# توقيت الهجوم: الجدول اليومي للمشتري
ليست كل الساعات في معرض كانتون متساوية.
إذا دخلت كشكًا شهيرًا في الساعة 2 ظهرًا في اليوم الأول، فسيتم تجاهلك. إذا ذهبت في الساعة 9:30 صباحًا، فقد تقابل المدير التنفيذي.
إليك التقسيم الأمثل لأيام التوريد الخاصة بك.
## 09:30 صباحًا - 11:30 صباحًا: "الساعة الذهبية"
* **الطاقة:** عالية. مندوبو المبيعات منتعشون، مليئون بالكافيين، ومستعدون للتحدث.
* **الحشد:** متوسط. معظم الناس ما زالوا يصلون.
* **الإجراء:** قم بزيارة **الموردين ذوي الأولوية القصوى**. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه إجراء محادثات عميقة ودون انقطاع حول المواصفات والأسعار.
## 11:30 صباحًا - 01:30 ظهرًا: "المنطقة الميتة"
* **الطاقة:** منخفضة. الجميع جائع أو يأكل.
* **الإجراء:** **لا** تحاول طرح صفقة كبيرة الآن. الموردون يتناولون صناديق الغداء على مكاتبهم.
* **النصيحة:** استخدم هذا الوقت للانتقال بين المنطقة A والمنطقة B، أو تناول غداء سريع بنفسك.
## 02:00 ظهرًا - 04:00 عصرًا: "ساعة التصفح"
* **الطاقة:** متوسطة. ضربة الركود بعد الغداء.
* **الإجراء:** تصفح عام. المشي بسرعة في الممرات. جمع الكتالوجات. مسح المنتجات الجديدة. لا تتورط في محادثات طويلة ما لم يكن ذلك ضروريًا.
## 04:30 عصرًا - 05:30 مساءً: "وقت الإغلاق"
* **الطاقة:** منخفضة / مستعجلة. العارضون يحزمون أمتعتهم.
* **الإجراء:** هذا وقت سيء للاجتماعات الأولى. لكنه وقت **رائع** للعودة إلى مورد أحببته سابقًا لتقول: *"أنا مغادر، أردت فقط إلقاء نظرة أخيرة، هل يمكنك إرسال عرض الأسعار الليلة؟"*
## الأيام 1-3 مقابل الأيام 4-5
* **الأيام 1-3:** عمل جاد. الرؤساء موجودون هناك.
* **الأيام 4-5:** "صيادو العينات".
* إذا كنت ترغب في شراء *عينات* مباشرة من الرف (لتجنب الشحن)، تعال في ظهر اليوم الأخير. ستبيع العديد من الأكشاك عينات نقدًا لتجنب إعادة التعبئة.
## ملخص
عامل المعرض كعملية عسكرية.
**الصباح:** مفاوضات عميقة.
**بعد الظهر:** مسح واسع.
**اليوم الأخير:** احصل على عينات.