توقيت الهجوم: الجدول اليومي للمشتري
ليست كل الساعات في معرض كانتون متساوية. إذا دخلت كشكًا شهيرًا في الساعة 2 ظهرًا في اليوم الأول، فسيتم تجاهلك. إذا ذهبت في الساعة 9:30 صباحًا، فقد تقابل المدير التنفيذي.
إليك التقسيم الأمثل لأيام التوريد الخاصة بك.
09:30 صباحًا - 11:30 صباحًا: "الساعة الذهبية"
- الطاقة: عالية. مندوبو المبيعات منتعشون، مليئون بالكافيين، ومستعدون للتحدث.
- الحشد: متوسط. معظم الناس ما زالوا يصلون.
- الإجراء: قم بزيارة الموردين ذوي الأولوية القصوى. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه إجراء محادثات عميقة ودون انقطاع حول المواصفات والأسعار.
11:30 صباحًا - 01:30 ظهرًا: "المنطقة الميتة"
- الطاقة: منخفضة. الجميع جائع أو يأكل.
- الإجراء: لا تحاول طرح صفقة كبيرة الآن. الموردون يتناولون صناديق الغداء على مكاتبهم.
- النصيحة: استخدم هذا الوقت للانتقال بين المنطقة A والمنطقة B، أو تناول غداء سريع بنفسك.
02:00 ظهرًا - 04:00 عصرًا: "ساعة التصفح"
- الطاقة: متوسطة. ضربة الركود بعد الغداء.
- الإجراء: تصفح عام. المشي بسرعة في الممرات. جمع الكتالوجات. مسح المنتجات الجديدة. لا تتورط في محادثات طويلة ما لم يكن ذلك ضروريًا.
04:30 عصرًا - 05:30 مساءً: "وقت الإغلاق"
- الطاقة: منخفضة / مستعجلة. العارضون يحزمون أمتعتهم.
- الإجراء: هذا وقت سيء للاجتماعات الأولى. لكنه وقت رائع للعودة إلى مورد أحببته سابقًا لتقول: "أنا مغادر، أردت فقط إلقاء نظرة أخيرة، هل يمكنك إرسال عرض الأسعار الليلة؟"
الأيام 1-3 مقابل الأيام 4-5
- الأيام 1-3: عمل جاد. الرؤساء موجودون هناك.
- الأيام 4-5: "صيادو العينات".
- إذا كنت ترغب في شراء عينات مباشرة من الرف (لتجنب الشحن)، تعال في ظهر اليوم الأخير. ستبيع العديد من الأكشاك عينات نقدًا لتجنب إعادة التعبئة.
ملخص
عامل المعرض كعملية عسكرية. الصباح: مفاوضات عميقة. بعد الظهر: مسح واسع. اليوم الأخير: احصل على عينات.