أنت تترجم "علاقات شخصية" على أنها "علاقات". ولكن في الصين، إنها عملة.
في الغرب، العمل التجاري هو عقد. في الصين، العمل التجاري هو خدمة بين الأصدقاء.
إنها شبكة من الالتزام المتبادل. إذا ساعدتك، فأنت مدين لي. إذا احترمتني، فسوف أحميك.
لا تصرخ أبدًا في وجه المورد أو تشير إلى أخطائهم علنًا. أنت تدمر "وجههم".
إذا دعاك مورد لتناول العشاء، اذهب. هذا ليس مجرد طعام. هذا هو المكان الذي تجري فيه المفاوضات الحقيقية (غالبًا بعد النخب الثالثة).
أحضر أشياء صغيرة من بلدك (شوكولاتة محلية، سلسلة مفاتيح، تذكار). امنحها للمالك أو مندوب المبيعات الذي تتفق معه.
لماذا تهتم؟ لأنه عندما يحل موسم الذروة ويكون المصنع محجوزًا بالكامل، فإن المشتري الذي لديه علاقات شخصية يحصل على طلبه أولاً. المشتري الذي لديه عقد فقط يتأخر.