خلال معرض كانتون، ستجمع عشرات البطاقات التجارية وستطلب على الأرجح من عدة مصانع إنتاج عينات مادية لمنتجك. القاعدة الذهبية في التوريد هي: لا تطلب أبدًا طلبية بالجملة دون أن تحمل عينة مادية بين يديك.
ومع ذلك، يدرك المشترون الدوليون بسرعة أن شحن عينة لعبة بلاستيكية بقيمة 5 دولارات من قوانغتشو إلى نيويورك عبر فيديكس قد يكلف 80 دولارًا كرسوم شحن. إذا كنت بحاجة إلى عينات من 10 مصانع مختلفة، فإن تكاليف الشحن وحدها ستدمر ميزانية البحث والتطوير الخاصة بك.
إليك كيفية تحسين العملية.
عندما يقول المصنع: "سنرسل العينة عبر حساب DHL الخاص بنا، فقط ادفع لنا 100 دولار مقابل الشحن"، فأنت بالتأكيد تدفع أكثر من اللازم.
إذا كنت تقوم بتوريد منتجات من خمسة مصانع مختلفة عبر مقاطعة قوانغدونغ (مثل الإلكترونيات من شنتشن، والتغليف من قوانغتشو، والكابلات من دونغقوان)، فإن دفع تكاليف خمس شحنات دولية منفصلة عبر فيديكس هو انتحار مالي.
إذا كانت عينة منتجك تحتوي على بطارية ليثيوم أيون (مثل مكبر صوت بلوتوث أو طائرة بدون طيار)، أو كانت سائلة/مستحضرات تجميل، فإن قواعد الشحن القياسية لا تنطبق.
س: هل يجب أن أدفع ثمن العينة نفسها؟ ج: يعتمد الأمر. إذا كان منتجًا "جاهزًا" عامًا، فستعطيك العديد من المصانع العينة مجانًا، وتدفع فقط تكاليف الشحن. ومع ذلك، إذا كان عليهم تشغيل آلاتهم لإنشاء نموذج أولي مخصص بشعارك، فتوقع دفع "رسوم عينة" عالية (مثل 200 دولار). يجب أن تتفاوض على خصم هذه الرسوم من فاتورة الطلبية النهائية بالجملة.
س: كم من الوقت يستغرق الشحن السريع؟ ج: تستغرق شحنة DHL السريعة الممتازة من قوانغتشو عادةً من 3 إلى 5 أيام عمل للوصول إلى الساحل الغربي للولايات المتحدة أو أوروبا الغربية، بشرط عدم تأخيرها في التخليص الجمركي.