7 أسئلة يجب أن تطرحها على الموردين في معرض كانتون (قبل الطلب)

# 7 أسئلة يجب أن تطرحها على الموردين في الكشك في معرض كانتون، لديك حوالي 5 دقائق لكل كشك لتقرر ما إذا كان المورد يستحق وقتك. يسأل معظم المشترين *"ما هو السعر؟"* و *"ما هو موك؟"* هذا خطأ. الموردون السيئون سيكذبون بشأن السعر للحصول على معلومات الاتصال الخاصة بك. المشترون الأذكياء يطرحون أسئلة تتعمق أكثر. إليك 7 أسئلة يجب أن تطرحها لتصفية الموردين السيئين على الفور. ## 1. "هل هذا المنتج هو خط إنتاجك الرئيسي؟" إذا كان المورد يبيع سماعات الرأس وأجهزة الترطيب **و**الجوارب، فهو شركة تجارية. المصنع الحقيقي يتخصص. أنت تريد متخصصاً، وليس عاماً. ## 2. "ما هي أسواق التصدير الرئيسية الخاصة بك؟" * إذا قالوا **"أفريقيا والشرق الأوسط"**، فقد يكون معيار الجودة الخاص بهم أقل (التركيز على السعر). * إذا قالوا **"الولايات المتحدة وأوروبا"**، فمن المحتمل أن يكون لديهم شهادات FDA/CE/RoHS ومراقبة جودة أعلى. ## 3. "هل لديك الأدوات (القوالب) لهذا التصميم؟" * **"نعم، إنه قالبنا الخاص":** عظيم. إنهم يمتلكون التصميم، ولن تراه في كل كشك آخر. * **"لا، إنه قالب عام":** يمكن لأي شخص بيع هذا. توقع حرب أسعار. ## 4. "هل يمكنني زيارة مصنعك *خلال* هذه الرحلة؟" راقب لغة جسد هم. * **واثق:** "نعم، في أي وقت!" (مصنع حقيقي). * **متوتر:** "آه، نحن مشغولون جداً... ربما في المرة القادمة." (على الأرجح وسيط أو ورشة عمل صغيرة جداً). ## 5. "ما هي سياسة معدل العيوب الخاصة بك؟" لا تسأل *ما إذا كانت* هناك عيوب. اسأل *ماذا يحدث* عندما تكون هناك عيوب. * **جواب جيد:** "نستبدل الوحدات المعيبة في الشحنة التالية." * **جواب سيء:** "لدينا صفر عيوب، لا تقلق يا صديقي." (هذه كذبة). ## 6. "من هم عملاؤك الحاليون؟" قد لا يذكرون العلامات التجارية الكبيرة بسبب اتفاقيات عدم الإفشاء، لكن يجب أن يكونوا قادرين على تسمية *مناطق* أو *أنواع* تجار التجزئة (على سبيل المثال، "نحن نورد لمحلات السوبر ماركت الكبيرة في فرنسا"). ## 7. "هل يمكنك إجراء هذه التعديلات؟" التقط عينة واطلب تغييراً محدداً (على سبيل المثال، "هل يمكننا تغيير هذا الزر إلى معدن؟"). * **المصنع:** سيناقش الجدوى الفنية والتكلفة. * **التاجر:** سيقول فقط "نعم، نعم، لا مشكلة" لكل شيء دون تفكير. ## ملخص الهدف ليس استجوابهم، ولكن لمعرفة ما إذا كانوا يعرفون منتجهم. سيقدر المورد المحترف هذه الأسئلة لأنها تظهر أنك مشتر محترف.