7 أسئلة يجب أن تطرحها على الموردين في الكشك
في معرض كانتون، لديك حوالي 5 دقائق لكل كشك لتقرر ما إذا كان المورد يستحق وقتك. يسأل معظم المشترين "ما هو السعر؟" و "ما هو موك؟"
هذا خطأ. الموردون السيئون سيكذبون بشأن السعر للحصول على معلومات الاتصال الخاصة بك. المشترون الأذكياء يطرحون أسئلة تتعمق أكثر.
إليك 7 أسئلة يجب أن تطرحها لتصفية الموردين السيئين على الفور.
1. "هل هذا المنتج هو خط إنتاجك الرئيسي؟"
إذا كان المورد يبيع سماعات الرأس وأجهزة الترطيب والجوارب، فهو شركة تجارية. المصنع الحقيقي يتخصص. أنت تريد متخصصاً، وليس عاماً.
2. "ما هي أسواق التصدير الرئيسية الخاصة بك؟"
- إذا قالوا "أفريقيا والشرق الأوسط"، فقد يكون معيار الجودة الخاص بهم أقل (التركيز على السعر).
- إذا قالوا "الولايات المتحدة وأوروبا"، فمن المحتمل أن يكون لديهم شهادات FDA/CE/RoHS ومراقبة جودة أعلى.
3. "هل لديك الأدوات (القوالب) لهذا التصميم؟"
- "نعم، إنه قالبنا الخاص": عظيم. إنهم يمتلكون التصميم، ولن تراه في كل كشك آخر.
- "لا، إنه قالب عام": يمكن لأي شخص بيع هذا. توقع حرب أسعار.
4. "هل يمكنني زيارة مصنعك خلال هذه الرحلة؟"
راقب لغة جسد هم.
- واثق: "نعم، في أي وقت!" (مصنع حقيقي).
- متوتر: "آه، نحن مشغولون جداً... ربما في المرة القادمة." (على الأرجح وسيط أو ورشة عمل صغيرة جداً).
5. "ما هي سياسة معدل العيوب الخاصة بك؟"
لا تسأل ما إذا كانت هناك عيوب. اسأل ماذا يحدث عندما تكون هناك عيوب.
- جواب جيد: "نستبدل الوحدات المعيبة في الشحنة التالية."
- جواب سيء: "لدينا صفر عيوب، لا تقلق يا صديقي." (هذه كذبة).
6. "من هم عملاؤك الحاليون؟"
قد لا يذكرون العلامات التجارية الكبيرة بسبب اتفاقيات عدم الإفشاء، لكن يجب أن يكونوا قادرين على تسمية مناطق أو أنواع تجار التجزئة (على سبيل المثال، "نحن نورد لمحلات السوبر ماركت الكبيرة في فرنسا").
7. "هل يمكنك إجراء هذه التعديلات؟"
التقط عينة واطلب تغييراً محدداً (على سبيل المثال، "هل يمكننا تغيير هذا الزر إلى معدن؟").
- المصنع: سيناقش الجدوى الفنية والتكلفة.
- التاجر: سيقول فقط "نعم، نعم، لا مشكلة" لكل شيء دون تفكير.
ملخص
الهدف ليس استجوابهم، ولكن لمعرفة ما إذا كانوا يعرفون منتجهم. سيقدر المورد المحترف هذه الأسئلة لأنها تظهر أنك مشتر محترف.