Čas útoku: Denní rozvrh kupujícího

Ne všechny hodiny na kantonském veletrhu jsou si rovny. Pokud vejdete do populárního stánku ve 14:00 první den, budou vás ignorovat. Pokud přijdete v 09:30, možná potkáte generálního ředitele.

Zde je optimální rozpis vašeho sourcingového dne.

09:30 – 11:30: "Zlaté hodiny"

• Energie: Vysoká. Manažeři jsou svěží, napumpovaní kofeinem a připravení mluvit.
• Dav: Střední. Většina lidí teprve přichází.
• Akce: Navštivte své dodavatele s nejvyšší prioritou. Toto je čas, kdy můžete vést hluboké, nepřerušované rozhovory o specifikacích a cenách.

11:30 – 13:30: "Mrtvá zóna"

• Energie: Nízká. Všichni jsou hladoví nebo jedí.
• Akce: NEPOKOUŠEJTE se teď uzavřít velký obchod. Dodavatelé jedí obědové boxy u svých stolů.
• Tip: Využijte tento čas k přesunu mezi oblastí A a oblastí B, nebo si dejte rychlé jídlo sami.

14:00 – 16:00: "Hodina prohlížení"

• Energie: Střední. Začíná odpolední útlum.
• Akce: Obecné prohlížení. Jděte rychle uličkami. Sbírejte katalogy. Skenujte nové produkty. Nezapojujte se do dlouhých konverzací, pokud to není nutné.

16:30 – 17:30: "Zavírací doba"

• Energie: Nízká / Spěch. Vystavovatelé balí věci.
• Akce: Špatný čas na první setkání. Ale skvělý čas vrátit se k dodavateli, který se vám líbil dříve, a říct: "Odcházím, jen jsem se chtěl ještě podívat, můžete mi poslat cenovou nabídku dnes večer?"

Dny 1–3 vs. Dny 4–5

• Dny 1–3: Vážný obchod. Šéfové jsou tam.
• Dny 4–5: "Lovci vzorků".
  • Pokud chcete koupit vzorky přímo z regálu (abyste se vyhnuli dopravě), jděte poslední den odpoledne. Mnoho stánků prodává vzorky za hotové, aby je nemuseli balit zpět.

Shrnutí

Zacházejte s veletrhem jako s vojenskou operací. Ráno: Hluboká jednání. Odpoledne: Široké skenování. Poslední den: Chytání vzorků.