Canton Fair je prostředí s vysokými sázkami. Každý den vcházejí do areálu tisíce nových prodejců na Amazonu a majitelů butiků v domnění, že přechytračí čínské továrny.
Místo toho dělají zásadní chyby při vyjednávání, které zaručují, že dostanou příšerné produkty nebo jsou úplně ignorováni.
💡 Verdikt expertů Withyou Trip: „Nejhorší chybou je ‚past neurčitých specifikací‘. Nováček přijde ke stánku, ukáže na hrnek na kávu a zeptá se: ‚Kolik stojí 1 000 kusů?‘ Aby továrna získala vaši zakázku, nabídne vám nejnižší možnou cenu – ale tajně jí dosáhne použitím nejtenčí keramiky, levné toxické glazury a hrozného balení. Musíte specifikace nadiktovat předtím, než oni nadiktují cenu.“
Továrny vás okamžitě zařadí podle toho, jak se chováte. Který jste vy?
| Archetyp kupujícího | Chování | Reakce továrny |
|---|---|---|
| Mleč ceny | Zajímá ho jen srazit cenu o 5 centů níž. | Továrna souhlasí, ale tajně vymění součástky za nekvalitní. |
| Větroplach | Vezme 50 katalogů, slibuje milionové objednávky, nikdy neodpovídá na WeChatu. | Továrna ho označí jako spam a ignoruje budoucí zprávy. |
| Profesionál | Přijde s technickou dokumentací, ptá se na MOQ, materiály a dodací lhůty. | Továrna mu přidělí svého nejlepšího anglicky mluvícího zástupce, který se bude starat o účet. |
Mnoho západních kupujících zachází se stánky na Canton Fair jako s pokladnou v supermarketu. Chtějí transakční, rychlou a bezcitnou výměnu.
Po 3 dnech budete mít v tašce 150 vizitek. Nebudete si pamatovat, která vizitka patří k továrně, která měla úžasný modrý výrobek.
Otázka: Mám se na Canton Fair obléci do obleku? A: Ne. Venku je 90 stupňů, 90% vlhkost a nachodíte 15 kilometrů. Plný oblek vás označí za nezkušeného nováčka. Profesionální standard je „Business Casual / Technologický nadšenec“ (pěkná polokošile, čisté tmavé džíny a kvalitní pohodlné běžecké boty jako Hokas nebo On Clouds).