Šest měsíců spolupracujete s továrnou v Šen-čenu. Vylepšujete design, opravujete chyby a vytváříte dokonalý high-end mixér. Uvedete ho na Amazon a stane se z něj #1 Best Seller.
O dva týdny později uvidíte na Amazonu tři nové prodejce nabízející přesně stejný mixér o 10 dolarů levněji. Podíváte se na fotky. Není to kopie; vyšlo to ze stejné montážní linky. Vaše továrna vás zradila.
💡 Verdikt expertů Withyou Trip: „Absolutně nejsmrtelnější pastí při vývoji produktu je předpokládat ‚gentlemanskou výhradnost‘. Základní obchodní model čínské továrny spočívá v tom, že využívá západní kupce jako bezplatný výzkum a vývoj. Vy uděláte průzkum trhu, oni použijí své stroje na výrobu. Jakmile se produkt dobře prodává, agresivně ho nabídnou každému dalšímu kupci na příštím veletrhu Canton Fair. Pokud jste nepodepsali právně závaznou, na objemu založenou dohodu o výhradním zastoupení (regionální nebo globální), mají na to ze zákona právo.“
| Typ výhradního zastoupení | Co chrání | Požadavek továrny |
|---|---|---|
| Globální výhradnost | Továrna nesmí prodávat nikomu jinému na světě. | 🔴 Astronomické minimální roční objemy (např. 5 mil. USD/rok). |
| Regionální (USA/EU) | Továrna nesmí prodávat jiným kupcům v USA/EU. | ⭐⭐⭐⭐ Střední objem (např. 50 000 kusů/rok). |
| Platformní (Amazon) | Továrna nesmí prodávat jiným prodejcům na Amazonu. | ⭐⭐⭐ Velmi reálné pro malé a střední kupce. |
| Designové / Formové | Mohou prodávat vnitřek, ale ne obal. | ⭐⭐⭐⭐⭐ Nejlepší strategie. Musíte vlastnit formu. |
Nemůžete přijít do továrny, objednat 500 mixérů a požadovat globální výhradnost.
Nejprůstřelnější způsob, jak zajistit výhradnost, nespočívá v důvěře, ale ve fyzické oceli.
Otázka: Co když továrna souhlasí s výhradností, ale pak tajně založí stínovou společnost, aby prodávala můj produkt přímo na Amazonu? Odpověď: Toto je ultimátní noční můra a děje se to často. Šéf továrny nechá svého bratrance založit LLC a prodávat váš produkt přímo spotřebitelům, čímž vás zcela odstřihne. Abyste tomu zabránili, musí vaše NNN a dohoda o výhradním zastoupení výslovně uvádět, že továrna nesmí vyrábět produkt pro sebe, žádnou dceřinou společnost, žádného rodinného příslušníka ani žádnou přidruženou obchodní společnost. Musíte agresivně kontrolovat Amazon; pokud najdete klon, koupíte ho a podíváte se na adresu „výrobce“ na krabici, abyste prokázali porušení smlouvy.