Zúčastnili jste se Canton Fair, našli úžasný produkt, ale teď se musíte vrátit do USA nebo Evropy. Kdo navštíví továrnu, aby zkontroloval výrobu? Kdo zařídí přepravní kontejner? Kdo přeloží složité technické CAD výkresy do čínštiny?
Potřebujete sourcingového agenta. Skvělý sourcingový agent se sídlem v Guangzhou vám ušetří tisíce dolarů a spoustu starostí. Nečestný agent vám tajně ukrojí z marží. Zde je návod, jak tuto klíčovou spolupráci zvládnout.
Legitimní sourcingový agent funguje jako váš lokalizovaný, outsourcovaný manažer dodavatelského řetězce.
Pochopení toho, jak je agent placen, je nejdůležitější součástí vztahu.
To je temná stránka čínského sourcingového průmyslu, kterou musí každý zahraniční kupující pochopit.
Pokud vám agent řekne: „Pracuji zadarmo!“ nebo „Účtuji si jen 1% provizi!“ — Okamžitě utíkejte.
Nikdo nepracuje zadarmo. Tento agent ve skutečnosti bere skrytý úplatek (回扣 - Hui Kou).
Otázka: Jak zajistím transparentnost se svým agentem? Odpověď: Požadujte naprostou transparentnost. Legitimní agent vás přímo seznámí s šéfem továrny, umožní vám osobně navštívit výrobní halu a zajistí, že na konečné obchodní faktuře z továrny bude uvedeno jméno vaší společnosti. Pokud agent odmítne sdělit jméno a adresu továrny, pravděpodobně skrývá obrovskou přirážku.
Otázka: Mám místo agenta použít Alibabu? Odpověď: Alibaba je adresář, ne manažer. Zatímco Alibaba Trade Assurance poskytuje určitou finanční ochranu, neřídí vaši složitou logistiku, neprovádí fyzickou kontrolu kvality na montážní lince ani nekonsoliduje zásilky z různých provincií. Pro složité dodavatelské řetězce s více továrnami je agent mnohem lepší volbou.