Jak vypočítat celkové náklady na pořízení zboží (COGS)
Najdete skvělý produkt na veletrhu Canton Fair. Šéf továrny vám nacení 5,00 USD za kus. Podíváte se na Amazon a produkt se prodává za 25,00 USD. Spočítáte si obrovskou marži 20 USD a okamžitě objednáte 2 000 kusů.
O šest měsíců později vám účetní předloží výkaz zisku a ztráty. Nevykázali jste zisk 40 000 USD; ve skutečnosti jste prodělali 2 000 USD. Zapomněli jste na neviditelné daně mezinárodního obchodu.
💡 Verdikt týmu Withyou Trip: „Nejzhoubnější finanční iluzí je zaměňovat cenu EXW (z výroby) s celkovými náklady na pořízení (landed cost). Těch 5,00 USD, které si továrna účtuje, je jen surový plast a práce. Aby se ten plast dostal k americkému spotřebiteli, musí projít sítí přepravy, cel, brokerských poplatků, poplatků za vychystávání a balení na Amazonu a PPC reklamy. Obecné pravidlo: Vaše skutečné celkové náklady na pořízení až do skladu FBA jsou téměř vždy o 30 % až 50 % vyšší než hrubá cena z továrny. Musíte si vytvořit důkladnou tabulku COGS (nákladů na prodané zboží).“
1. Matice výpočtu celkových nákladů na pořízení
| Kategorie nákladů | Skrytý náklad | Příklad (u položky za 5,00 USD) |
|---|---|---|
| Jednotková cena z továrny | Surová cena EXW/FOB. | 5,00 USD |
| Námořní/letecká přeprava | Náklady na překonání oceánu (na jednotku). | 1,20 USD |
| Americké celní clo | Např. 25% clo podle paragrafu 301. | 1,25 USD |
| Brokerské/přístavní poplatky | HMF, MPF, podání ISF, přeprava do skladu. | 0,40 USD |
| Skutečné celkové náklady na pořízení | Co stojí, aby zboží leželo ve vašem skladu. | ⭐ 7,85 USD |
2. Ničitel dimenzionální hmotnosti (DIM)
Přepravní náklady se neodvíjejí od toho, kolik produkt váží, ale od toho, kolik místa zabere na lodi.
- Realita: Dovážíte 1 000 velkých, levných plastových skladovacích boxů. Stojí 2,00 USD za kus. Téměř nic neváží.
- Past: Jelikož jde o obrovské krabice plné vzduchu, zabírají 30 CBM (kubických metrů) v přepravním kontejneru. Námořní přeprava 30 CBM stojí 3 000 USD.
- Výpočet: Musíte vydělit 3 000 USD přepravních nákladů 1 000 kusy. Vaše přepravní náklady jsou 3,00 USD na kus. Váš plastový box za 2,00 USD má nyní celkové náklady na pořízení 5,00 USD (nárůst o 150 %) ještě před uplatněním cel. Proto nemůžete objemné levné zboží prodávat na internetu se ziskem.
3. Pravidlo 3× maloobchodní ceny
Pokud jsou vaše skutečné celkové náklady na pořízení 7,85 USD, jaká by měla být vaše maloobchodní cena na Amazonu nebo Shopify?
- Amatérský přístup: „Prodám to za 15,00 USD a zdvojnásobím své peníze!“
- Realita Amazonu: Amazon si účtuje 15% referenční poplatek (2,25 USD). Amazon FBA účtuje poplatek za vychystání a zabalení (4,00 USD). Musíte utrácet peníze za PPC reklamy na Amazonu, aby to někdo vůbec uviděl (3,00 USD).
- Profesionální vzorec (pravidlo 3× až 4×): Chcete-li vybudovat udržitelnou, vysoce ziskovou e-commerce značku, vaše maloobchodní prodejní cena musí být alespoň 3 až 4násobkem vašich skutečných celkových nákladů na pořízení. Pokud jsou celkové náklady 7,85 USD, musíte mít produkt natolik prémiový, aby se prodával za 29,99 USD. Pokud trh cenu 30 USD neunese, produkt okamžitě opusťte.
❓ Často kladené dotazy (FAQ)
Otázka: Zahrnuji do celkových nákladů na pořízení i náklady na inspekci kvality třetí stranou? A: Ano, rozhodně. Každý jeden dolar utracený za to, aby se produkt dostal z tovární haly do finálního skladu, musí být kapitalizován do hodnoty zásob. Pokud zaplatíte 300 USD za inspekci SGS, 50 USD za poplatek za Telex Release a 200 USD za celní kauci, vydělíte těchto 550 USD celkovým počtem jednotek a přičtete k jednotkové ceně. Jen tak lze spočítat skutečnou hrubou marži.