Najdete skvělý produkt na veletrhu Canton Fair. Šéf továrny vám nacení 5,00 USD za kus. Podíváte se na Amazon a produkt se prodává za 25,00 USD. Spočítáte si obrovskou marži 20 USD a okamžitě objednáte 2 000 kusů.
O šest měsíců později vám účetní předloží výkaz zisku a ztráty. Nevykázali jste zisk 40 000 USD; ve skutečnosti jste prodělali 2 000 USD. Zapomněli jste na neviditelné daně mezinárodního obchodu.
💡 Verdikt týmu Withyou Trip: „Nejzhoubnější finanční iluzí je zaměňovat cenu EXW (z výroby) s celkovými náklady na pořízení (landed cost). Těch 5,00 USD, které si továrna účtuje, je jen surový plast a práce. Aby se ten plast dostal k americkému spotřebiteli, musí projít sítí přepravy, cel, brokerských poplatků, poplatků za vychystávání a balení na Amazonu a PPC reklamy. Obecné pravidlo: Vaše skutečné celkové náklady na pořízení až do skladu FBA jsou téměř vždy o 30 % až 50 % vyšší než hrubá cena z továrny. Musíte si vytvořit důkladnou tabulku COGS (nákladů na prodané zboží).“
| Kategorie nákladů | Skrytý náklad | Příklad (u položky za 5,00 USD) |
|---|---|---|
| Jednotková cena z továrny | Surová cena EXW/FOB. | 5,00 USD |
| Námořní/letecká přeprava | Náklady na překonání oceánu (na jednotku). | 1,20 USD |
| Americké celní clo | Např. 25% clo podle paragrafu 301. | 1,25 USD |
| Brokerské/přístavní poplatky | HMF, MPF, podání ISF, přeprava do skladu. | 0,40 USD |
| Skutečné celkové náklady na pořízení | Co stojí, aby zboží leželo ve vašem skladu. | ⭐ 7,85 USD |
Přepravní náklady se neodvíjejí od toho, kolik produkt váží, ale od toho, kolik místa zabere na lodi.
Pokud jsou vaše skutečné celkové náklady na pořízení 7,85 USD, jaká by měla být vaše maloobchodní cena na Amazonu nebo Shopify?
Otázka: Zahrnuji do celkových nákladů na pořízení i náklady na inspekci kvality třetí stranou? A: Ano, rozhodně. Každý jeden dolar utracený za to, aby se produkt dostal z tovární haly do finálního skladu, musí být kapitalizován do hodnoty zásob. Pokud zaplatíte 300 USD za inspekci SGS, 50 USD za poplatek za Telex Release a 200 USD za celní kauci, vydělíte těchto 550 USD celkovým počtem jednotek a přičtete k jednotkové ceně. Jen tak lze spočítat skutečnou hrubou marži.