Jak vypočítat celkové náklady na pořízení zboží (COGS)
# Jak vypočítat celkové náklady na pořízení zboží (COGS)
Najdete skvělý produkt na veletrhu Canton Fair. Šéf továrny vám nacení 5,00 USD za kus. Podíváte se na Amazon a produkt se prodává za 25,00 USD. Spočítáte si obrovskou marži 20 USD a okamžitě objednáte 2 000 kusů.
O šest měsíců později vám účetní předloží výkaz zisku a ztráty. Nevykázali jste zisk 40 000 USD; ve skutečnosti jste prodělali 2 000 USD. Zapomněli jste na neviditelné daně mezinárodního obchodu.
> **💡 Verdikt týmu Withyou Trip:**
> „Nejzhoubnější finanční iluzí je **zaměňovat cenu EXW (z výroby) s celkovými náklady na pořízení (landed cost)**. Těch 5,00 USD, které si továrna účtuje, je jen surový plast a práce. Aby se ten plast dostal k americkému spotřebiteli, musí projít sítí přepravy, cel, brokerských poplatků, poplatků za vychystávání a balení na Amazonu a PPC reklamy. Obecné pravidlo: Vaše skutečné celkové náklady na pořízení až do skladu FBA jsou téměř vždy **o 30 % až 50 % vyšší** než hrubá cena z továrny. Musíte si vytvořit důkladnou tabulku COGS (nákladů na prodané zboží).“
## 1. Matice výpočtu celkových nákladů na pořízení
| Kategorie nákladů | Skrytý náklad | Příklad (u položky za 5,00 USD) |
| :--- | :--- | :--- |
| **Jednotková cena z továrny** | Surová cena EXW/FOB. | 5,00 USD |
| **Námořní/letecká přeprava** | Náklady na překonání oceánu (na jednotku). | 1,20 USD |
| **Americké celní clo** | Např. 25% clo podle paragrafu 301. | 1,25 USD |
| **Brokerské/přístavní poplatky** | HMF, MPF, podání ISF, přeprava do skladu. | 0,40 USD |
| **Skutečné celkové náklady na pořízení** | **Co stojí, aby zboží leželo ve vašem skladu.** | ⭐ **7,85 USD** |
## 2. Ničitel dimenzionální hmotnosti (DIM)
Přepravní náklady se neodvíjejí od toho, kolik produkt váží, ale od toho, kolik místa zabere na lodi.
* **Realita:** Dovážíte 1 000 velkých, levných plastových skladovacích boxů. Stojí 2,00 USD za kus. Téměř nic neváží.
* **Past:** Jelikož jde o obrovské krabice plné vzduchu, zabírají 30 CBM (kubických metrů) v přepravním kontejneru. Námořní přeprava 30 CBM stojí 3 000 USD.
* **Výpočet:** Musíte vydělit 3 000 USD přepravních nákladů 1 000 kusy. Vaše přepravní náklady jsou 3,00 USD na kus. Váš plastový box za 2,00 USD má nyní celkové náklady na pořízení 5,00 USD (nárůst o 150 %) ještě před uplatněním cel. Proto nemůžete objemné levné zboží prodávat na internetu se ziskem.
## 3. Pravidlo 3× maloobchodní ceny
Pokud jsou vaše skutečné celkové náklady na pořízení 7,85 USD, jaká by měla být vaše maloobchodní cena na Amazonu nebo Shopify?
* **Amatérský přístup:** „Prodám to za 15,00 USD a zdvojnásobím své peníze!“
* **Realita Amazonu:** Amazon si účtuje 15% referenční poplatek (2,25 USD). Amazon FBA účtuje poplatek za vychystání a zabalení (4,00 USD). Musíte utrácet peníze za PPC reklamy na Amazonu, aby to někdo vůbec uviděl (3,00 USD).
* **Profesionální vzorec (pravidlo 3× až 4×):** Chcete-li vybudovat udržitelnou, vysoce ziskovou e-commerce značku, vaše maloobchodní prodejní cena musí být **alespoň 3 až 4násobkem vašich skutečných celkových nákladů na pořízení**. Pokud jsou celkové náklady 7,85 USD, musíte mít produkt natolik prémiový, aby se prodával za 29,99 USD. Pokud trh cenu 30 USD neunese, produkt okamžitě opusťte.
## ❓ Často kladené dotazy (FAQ)
**Otázka: Zahrnuji do celkových nákladů na pořízení i náklady na inspekci kvality třetí stranou?**
A: **Ano, rozhodně.** Každý jeden dolar utracený za to, aby se produkt dostal z tovární haly do finálního skladu, musí být kapitalizován do hodnoty zásob. Pokud zaplatíte 300 USD za inspekci SGS, 50 USD za poplatek za Telex Release a 200 USD za celní kauci, vydělíte těchto 550 USD celkovým počtem jednotek a přičtete k jednotkové ceně. Jen tak lze spočítat skutečnou hrubou marži.