Canton Fair je finanční prostředí s vysokými sázkami. Když se rozhodnete koupit kontejner zboží, továrna vám předá fakturu. Pokud jste nový, zahraniční kupující, jejich výchozí pozice je neuvěřitelně agresivní: "100% T/T záloha."
Pokud na to přistoupíte, zcela jste se vzdali veškeré páky. Továrna má vaše peníze. Pokud zpozdí dodávku o 3 měsíce, nebo pokud pošlou kontejner plný odpadu, nemáte absolutně žádný finanční mechanismus, jak je donutit to napravit.
💡 Verdikt expertů Withyou Trip: "Absolutně nejsmrtelnější chyba v globálním sourcingu je Zaplacení zůstatku před QC inspekcí. V Číně jsou peníze páka. Ve chvíli, kdy továrna má 100 % peněz, jejich motivace opravit poškrábaný produkt klesne na nulu. MUSÍTE prosadit zlaté pravidlo globálního obchodu: '30% záloha / 70% zůstatek PO úspěšné kontrole kvality třetí stranou.' Nikdy neposílejte 70 %, dokud nedržíte PDF s nápisem 'Inspekce prošla'."
| Platební podmínka | Rizikový profil | Kdo to používá |
|---|---|---|
| 100% T/T předem | 🔴 Neuvěřitelně nebezpečné pro kupujícího. | Amatéři, nebo u malých vzorkových objednávek pod 500 USD. |
| 30% záloha / 70% před odesláním | ⭐⭐⭐⭐⭐ Průmyslový standard. | Každý profesionální dovozce z řad malých a středních podniků. Páka je vyvážená. |
| Akreditiv (L/C) | Velmi bezpečné, ale obrovské bankovní poplatky. | Megakorporace nakupující komodity za 500 000+ USD. |
| Net 30 / Net 60 | ⭐⭐⭐⭐⭐ Továrna financuje VÁS. | Možné až po 3 letech hlubokého, bezchybného partnerství. |
Proč je 30/70 standardem? Protože dokonale vyvažuje riziko mezi kupujícím a továrnou.
Jak vaše firma roste z 1 milionu na 10 milionů USD v příjmech, cash flow se stává vaším největším omezením. Nemůžete si dovolit vázat 100 000 USD v kontejneru, který stráví 40 dní na oceánu.
Otázka: Továrna požaduje 50% zálohu místo 30%. Mám to přijmout? A: Pouze za velmi specifických okolností. Pokud objednáváte vysoce přizpůsobený, bizarní produkt (např. růžovou sekačku na trávu s vaším obličejem), továrna bude požadovat 50 %, protože pokud nesplníte závazek, nemohou tento směšný produkt prodat nikomu jinému. Pokud však kupujete standardní, neoznačené zboží (např. obyčejné bílé hrnky na kávu), je 50% požadavek varovným signálem, že továrna má vážné problémy s cash flow a používá vaše peníze na splacení svých předchozích dluhů. Držte se 30 %.