Průvodce Incoterms: Pravidla přepravy

Když sedíte u stánku na veletrhu Canton Fair a ptáte se na cenu, zástupce továrny vytáhne kalkulačku a řekne: „5,00 dolarů."

Musíte se okamžitě zeptat: „Je to FOB nebo EXW?" Pokud těmto třem písmenům nerozumíte, ztratíte svou marži na skrytých přepravních a celních poplatcích.

💡 Verdikt expertů Withyou Trip: „Největší chybou nových kupujících je přijmout nabídku EXW (Ex Works) bez místního čínského sourcingového agenta. EXW znamená, že odpovědnost továrny končí ve chvíli, kdy zboží opustí dveře jejich skladu. Vy jste zodpovědní za najmutí kamionu, dopravu do přístavu Šen-čen a, což je kritické, za vyřízení čínských celních vývozních dokumentů. Pokud nemáte čínskou vývozní licenci, vaše zboží nemůže legálně opustit zemi. Musíte vyjednávat o FOB (Free on Board)."

1. Kritická matice Incoterms

Incoterm	Odpovědnost továrny	Odpovědnost kupujícího	Nejvhodnější pro
EXW (Ex Works)	Vyrobit zboží.	Kamionová doprava do přístavu, vývozní celní řízení, námořní přeprava.	Kupující s vlastním sourcingovým agentem v Číně.
FOB (Free on Board)	Vývozní celní řízení + nakládka na loď.	Námořní přeprava + dovozní celní řízení.	🟢 Globální standard. FCL zásilky.
CIF (Cost, Insurance, Freight)	Dopravit zboží do domovského přístavu.	Vykládka v přístavu + dovozní celní řízení.	Nedoporučuje se (skryté přístavní poplatky).
DDP (Delivered Duty Paid)	Vše. Doručit až ke dveřím.	Nic. Stačí zaplatit fakturu.	🟢 Prodejci e-commerce (Amazon FBA).

2. Nebezpečí CIF (past skrytých poplatků)

Mnoho kupujících si myslí, že CIF je skvělé, protože továrna zajišťuje námořní přepravu.

• Past: Továrna použije vlastního levného zasílatele. Námořní přeprava se zdá na faktuře levná. Když však loď dorazí do Los Angeles, americký „cílový agent" vás zasype tisíci dolarů absurdních „poplatků za předání", než kontejner uvolní.
• Řešení: Vždy si kontrolujte vlastní přepravu. Kupujte FOB a najměte si vlastního zasílatele ve své zemi, aby zarezervoval loď.

3. DDP pro prodejce e-commerce

Pokud prodáváte na Amazonu nebo Shopify a nechcete řešit americké/evropské celní řízení, DDP je ultimátní luxus.

• Továrna (nebo její obchodní partner) nabídne jednu vyšší cenu za kus, která zahrnuje výrobu, námořní přepravu, dovozní cla a finální doručení FedExem do skladu Amazonu.
• I když za DDP zaplatíte prémii, je to jediný způsob, jak se malí sóloví podnikatelé vyhnout obrovské bolesti hlavy spojené se zajištěním americké celní jistoty a jednáním s přístavními úřady.

❓ Často kladené otázky (FAQ)

Otázka: Citují továrny na veletrhu Canton Fair ceny v USD nebo RMB? Odpověď: Zahraničním kupujícím budou téměř vždy citovat v USD (amerických dolarech) a nabídka bude obvykle založena na podmínkách FOB Šen-čen nebo FOB Kanton. Vždy si dvakrát ověřte, ke kterému konkrétnímu přístavu se podmínka FOB vztahuje, protože kamionová doprava ze vzdálené továrny do přístavu může být nákladná.