Máte skvělý nápad na novou kuchyňskou pomůcku. Na první fázi veletrhu Canton Fair najdete obrovskou továrnu na vstřikování plastů. Ukážete jim svůj náčrt. Oni řeknou: "Skvělé! Ocelová forma bude stát 15 000 dolarů a minimální množství objednávky je 10 000 kusů. Pošlete bankovní převod."
Pokud ten převod pošlete, dopouštíte se té nejběžnější formy startupové sebevraždy.
💡 Verdikt týmu Withyou Trip: "Nejsmrtelnější chybou hardwarových startupů je Past tvrdého nástrojování (Hard Tooling). Nikdy byste neměli platit za masivní, drahou ocelovou formu na vstřikování (Hard Tooling), dokud fyzicky neprodáte 100 kusů skutečným platícím zákazníkům. Pokud trh váš design odmítne, zůstane vám 15 000 dolarů vážící ocelový blok. MUSÍTE využít Žebřík MVP sourcingu: 3D tisk → Měkké nástrojování → Tvrdé nástrojování."
| Fáze prototypování | Použitá technologie | Úroveň nákladů | Objem výroby |
|---|---|---|---|
| Fáze 1: Ověření konceptu | 3D tisk s vysokým rozlišením (SLA) | 🟢 50 - 200 USD | 1 až 5 kusů (Testování tvaru/lícování) |
| Fáze 2: MVP test | Měkké nástrojování (Silikonové formy) | 🟡 1 000 - 3 000 USD | 50 až 200 kusů (Skutečné beta testování) |
| Fáze 3: Sériová výroba | Tvrdé nástrojování (Ocelové vstřikování) | 🔴 10 000+ USD | 10 000+ kusů (Škálování podnikání) |
Potřebujete 100 funkčních kusů své nové plastové pomůcky, abyste je dali beta testerům nebo natočili video na Kickstarter. 3D tisk je příliš křehký a tvrdé nástrojování příliš drahé.
Pokud nemáte 2 000 dolarů na měkké nástrojování, musíte svou strategii zcela přehodnotit.
Otázka: Pokud zaplatím za ocelovou formu (tvrdé nástrojování), kdo je jejím vlastníkem? A: Toto musíte mít uvedeno ve smlouvě. Čínské továrny často předpokládají, že pokud zaplatíte 10 000 dolarů za nástroj, vlastní formu ony a vy si jen "pronajímáte" právo ji používat. Vaše výrobní smlouva MUSÍ obsahovat: "Kupující si ponechává 100% vlastnictví nástroje a Továrna musí na požádání fyzicky odeslat ocelovou formu Kupujícímu."