Minimální objednací množství (MOQ) je největší překážkou pro prodejce na e-commerce a malé podniky účastnící se veletrhu Canton Fair.
Najdete perfektní láhev na vodu z nerezové oceli. Zeptáte se na cenu. Zástupce továrny řekne: "Cena je 3,00 USD a naše MOQ je 5 000 kusů." Máte rozpočet jen na 500 kusů, abyste otestovali svůj trh. Odejdete?
💡 Verdikt odborníků Withyou Trip: "Neodcházejte hned od vysokého MOQ. Továrny nerady zastavují své masivní výrobní linky, aby je přenastavily na malou objednávku 500 kusů. Ultimátním hackem je 'Strategie přilepení'. Zeptejte se továrny: 'Jakou barvu nebo design právě vyrábíte na lince pro svého největšího klienta tento měsíc?' Pokud právě tisknou 50 000 matně černých lahví pro velkou značku, rádi vám dovolí 'přilepit' vašich 500 kusů na konec této série, aniž by vám účtovali penalizaci za MOQ."
| Taktika | Jak to funguje | Reakce továrny | Hodnocení |
|---|---|---|---|
| Přilepení | Kupte cokoli, co právě vyrábějí v jakékoli barvě. | 🟢 "Ano, můžeme přidat 500 na linku." | ⭐⭐⭐⭐⭐ (Nejvyšší úspěšnost) |
| Prémiová cena | Nabídněte zaplatit o 20 % více za kus za nižší objem. | 🟡 "Zeptáme se šéfa." | ⭐⭐⭐ (Funguje, pokud má továrna málo práce) |
| Nákup komponentů | Kupujte standardní díly, vyhněte se vlastním OEM formám. | 🟢 "Standardní modely mají nižší MOQ." | ⭐⭐⭐⭐ (Bezpečné a rychlé) |
| Falešný slib | "Příště koupím 10 000, když teď uděláte 500." | 🔴 "Ne. Tohle slyšíme každý den." | ☠️ (Ničí vaši důvěryhodnost) |
Abyste vyjednávali efektivně, musíte pochopit, proč továrna požaduje 5 000 kusů.
Pokud přímý výrobce absolutně odmítne snížit své MOQ pod 3 000 kusů, mluvíte se špatným typem firmy.
Otázka: Sníží továrny své MOQ poslední den veletrhu Canton Fair? Odpověď: Někdy. Pátý den jsou továrny unavené a zoufale chtějí získat jakékoli zbývající kontakty před odletem domů. I když nebudou stavět vlastní formy pro malou objednávku, jsou mnohem ochotnější prodat zbývající zásoby nebo souhlasit se "zkušebními objednávkami", jen aby dostaly nového klienta do svého systému.