7 otázek, které musíte položit dodavatelům na veletrhu Canton Fair (než...)

# 7 otázek, které musíte položit dodavatelům u stánku Na veletrhu Canton Fair máte na každý stánek zhruba 5 minut, abyste se rozhodli, zda se dodavatel vyplatí. Většina kupujících se ptá: *„Jaká je cena?“* a *„Jaké je minimální množství (MOQ)?“* To je chyba. Špatní dodavatelé budou lhát o ceně, aby získali vaše kontaktní údaje. Chytří kupující kladou otázky, které jdou do hloubky. Zde je 7 otázek, které musíte položit, abyste okamžitě odfiltrovali nekvalitní dodavatele. ## 1. „Je tento produkt vaší hlavní produktovou řadou?“ Pokud dodavatel prodává sluchátka, zvlhčovače vzduchu A ponožky, je to obchodní společnost. Opravdová továrna se specializuje. Chcete specialistu, ne generalistu. ## 2. „Jaké jsou vaše hlavní exportní trhy?“ * Pokud řeknou **„Afrika a Střední východ“**, jejich standard kvality může být nižší (důraz na cenu). * Pokud řeknou **„USA a Evropa“**, pravděpodobně mají certifikace FDA/CE/RoHS a vyšší kontrolu kvality. ## 3. „Máte formy (nástroje) pro tento design?“ * **„Ano, je to naše soukromá forma“:** Skvělé. Vlastní design a neuvidíte ho u každého druhého stánku. * **„Ne, je to veřejná forma“:** Může to prodávat kdokoli. Očekávejte cenovou válku. ## 4. „Mohu navštívit vaši továrnu *během* této cesty?“ Sledujte jejich řeč těla. * **Sebevědomí:** „Ano, kdykoli!“ (Opravdová továrna). * **Nervózní:** „Ehm, jsme velmi zaneprázdněni... možná příště.“ (Pravděpodobně prostředník nebo velmi malá dílna). ## 5. „Jaká je vaše politika pro zmetkovitost?“ Neptejte se, *zda* existují vady. Zeptejte se, *co se stane*, když vady nastanou. * **Dobrá odpověď:** „Vadné kusy nahradíme v příští zásilce.“ * **Špatná odpověď:** „Máme nulovou zmetkovitost, nebojte se, příteli.“ (To je lež). ## 6. „Kdo jsou vaši současní zákazníci?“ Kvůli dohodám o mlčenlivosti možná nezmíní velké značky, ale měli by být schopni uvést *regiony* nebo *typy* prodejců (např. „Dodáváme velkým supermarketům ve Francii.“). ## 7. „Můžete provést tyto úpravy?“ Zvedněte vzorek a požádejte o konkrétní změnu (např. „Můžeme vyměnit toto tlačítko za kovové?“). * **Továrna:** Bude diskutovat o technické proveditelnosti a nákladech. * **Obchodník:** Na všechno řekne „Ano, ano, žádný problém“ bez přemýšlení. ## Shrnutí Cílem není je vyslýchat, ale zjistit, zda svému produktu rozumějí. Profesionální dodavatel ocení tyto otázky, protože ukazují, že jste profesionální kupující.