7 otázek, které musíte položit dodavatelům u stánku

Na veletrhu Canton Fair máte na každý stánek zhruba 5 minut, abyste se rozhodli, zda se dodavatel vyplatí. Většina kupujících se ptá: „Jaká je cena?“ a „Jaké je minimální množství (MOQ)?“

To je chyba. Špatní dodavatelé budou lhát o ceně, aby získali vaše kontaktní údaje. Chytří kupující kladou otázky, které jdou do hloubky.

Zde je 7 otázek, které musíte položit, abyste okamžitě odfiltrovali nekvalitní dodavatele.

1. „Je tento produkt vaší hlavní produktovou řadou?“

Pokud dodavatel prodává sluchátka, zvlhčovače vzduchu A ponožky, je to obchodní společnost. Opravdová továrna se specializuje. Chcete specialistu, ne generalistu.

2. „Jaké jsou vaše hlavní exportní trhy?“

• Pokud řeknou „Afrika a Střední východ“, jejich standard kvality může být nižší (důraz na cenu).
• Pokud řeknou „USA a Evropa“, pravděpodobně mají certifikace FDA/CE/RoHS a vyšší kontrolu kvality.

3. „Máte formy (nástroje) pro tento design?“

• „Ano, je to naše soukromá forma“: Skvělé. Vlastní design a neuvidíte ho u každého druhého stánku.
• „Ne, je to veřejná forma“: Může to prodávat kdokoli. Očekávejte cenovou válku.

4. „Mohu navštívit vaši továrnu během této cesty?“

Sledujte jejich řeč těla.

• Sebevědomí: „Ano, kdykoli!“ (Opravdová továrna).
• Nervózní: „Ehm, jsme velmi zaneprázdněni... možná příště.“ (Pravděpodobně prostředník nebo velmi malá dílna).

5. „Jaká je vaše politika pro zmetkovitost?“

Neptejte se, zda existují vady. Zeptejte se, co se stane, když vady nastanou.

• Dobrá odpověď: „Vadné kusy nahradíme v příští zásilce.“
• Špatná odpověď: „Máme nulovou zmetkovitost, nebojte se, příteli.“ (To je lež).

6. „Kdo jsou vaši současní zákazníci?“

Kvůli dohodám o mlčenlivosti možná nezmíní velké značky, ale měli by být schopni uvést regiony nebo typy prodejců (např. „Dodáváme velkým supermarketům ve Francii.“).

7. „Můžete provést tyto úpravy?“

Zvedněte vzorek a požádejte o konkrétní změnu (např. „Můžeme vyměnit toto tlačítko za kovové?“).

• Továrna: Bude diskutovat o technické proveditelnosti a nákladech.
• Obchodník: Na všechno řekne „Ano, ano, žádný problém“ bez přemýšlení.

Shrnutí

Cílem není je vyslýchat, ale zjistit, zda svému produktu rozumějí. Profesionální dodavatel ocení tyto otázky, protože ukazují, že jste profesionální kupující.