Trh Yiwu vs. Veletrh Canton

Po návštěvě veletrhu Canton slýchá mnoho kupujících legendy o jiném městě dále na sever: Yiwu. Yiwu je domovem Mezinárodního obchodního města (Futian Market), největšího velkoobchodního trhu s drobným zbožím na světě.

Kupující se často ptají: „Mám přeskočit veletrh Canton a jet rovnou do Yiwu? Slyšel jsem, že je to mnohem levnější." Odpověď závisí zcela na vašem obchodním modelu. Tato dvě města představují zcela odlišné dodavatelské řetězce.

💡 Expertní verdikt Withyou Trip: „Nejsmrtelnější chybou je zaměňovat účel obou trhů. Veletrh Canton je pro OEM výrobce; Yiwu je pro obchodníky s levným zbožím. Pokud chcete navrhnout vlastní, prémiový mixér za 50 dolarů s unikátní formou, jeďte do Cantonu. Pokud chcete koupit 10 000 předem vyrobených plastových sponek do vlasů, které již existují na polici za 2 centy za kus, jeďte do Yiwu. Nepokoušejte se v Yiwu realizovat složité zakázkové inženýrství; kontrola kvality je nulová."

1. Srovnávací matice veletrhu Canton a Yiwu

Metrika	Veletrh Canton (Guangzhou)	Trh Futian (Yiwu)
Zaměření produktů	Prémiové zboží, těžká technika, zakázková OEM výroba.	Drobná spotřební zelenina (hračky, bižuterie, zboží do obchodů za 1 dolar).
S kým mluvíte?	Skutečný majitel továrny nebo hlavní inženýr.	Prostředník – obchodní společnost.
Customizace (OEM)	⭐⭐⭐⭐⭐ (Postaví váš CAD návrh).	🔴 Žádná. „Co vidíte na polici, to dostanete."
MOQ (Minimální množství objednávky)	Vysoké (obvykle 1 000+ kusů).	Nízké (Můžete koupit 1 hlavní karton skladového zboží).
Dostupnost	Otevřeno pouze 3 týdny v roce (jaro/podzim).	Otevřeno 365 dní v roce.

2. Realita „skladového zboží" v Yiwu

Yiwu je město postavené na obrovských objemech a minimálních maržích.

• Výhoda: Pokud v Mexiku nebo Africe provozujete řetězec „obchodů za dolar", je Yiwu ráj. Můžete vejít do stánku, ukázat na 50 různých levných plastových hraček a říct: „Vezmu si jeden karton od každého." Agent z Yiwu všechny ty různé hračky zkonsoliduje do jednoho přepravního kontejneru a pošle vám je.
• Past: Protože se jedná o „skladové zboží" (již vyrobené a skladované ve skladu), nemáte žádnou kontrolu nad kvalitou. Často se používají recyklované, levné plasty. Málokdy splňují přísné bezpečnostní normy USA/EU (např. certifikace CE nebo FDA). Nemůžete vybudovat prémiovou značku pro Amazon FBA pomocí skladového zboží z Yiwu.

3. Nezbytnost agenta v Yiwu

Pokud se do Yiwu vydáte, logistiku sami nezvládnete.

• Nastavení: Stánky v Yiwu nevyvážejí přímo. Dodávají pouze do místního skladu.
• Protokol: Musíte si najmout zprostředkovatele nákupu v Yiwu. Procházíte s ním trh. Ukazujete na zboží. Agent si zapíše čísla položek. Agent zaplatí stánkům v RMB, vyzvedne 50 různých krabic, zabalí je do kontejneru a vyřídí celní vývozní papíry. Agent si obvykle účtuje paušální provizi 3 % až 5 % z celkové hodnoty zboží.

❓ Často kladené otázky (FAQ)

Otázka: Můžu jet vlakem přímo z veletrhu Canton do Yiwu? Odpověď: Ano. Z hlavního nádraží Guangzhou South můžete jet vysokorychlostním vlakem přímo na nádraží Yiwu. Je to však velmi dlouhá cesta (asi 6 až 7 hodin), protože Yiwu se nachází daleko na severu v provincii Zhejiang (nedaleko Šanghaje). Mnoho kupujících dává přednost letu z Guangzhou (CAN) na letiště Yiwu (YIW) nebo na nedaleké letiště v Hangzhou (HGH).