Körpersprache in Verhandlungen interpretieren: Kulturelle Nuancen

# Körpersprache in Verhandlungen interpretieren: Kulturelle Nuancen In China ist das, was NICHT gesagt wird, oft wichtiger als das, was gesagt wird. ## 1. Das "Luftholen" (Das Zischen) Wenn Sie nach einem Preis fragen und der Lieferant den Kopf zurücklehnt und ein zischendes Geräusch durch die Zähne macht... * **Übersetzung:** "Das ist schwierig/unmöglich, aber ich möchte Ihnen nicht direkt 'Nein' sagen." * **Ihr Zug:** Drängen Sie nicht stärker. Fragen Sie: "Was ist der Knackpunkt?" ## 2. Stille Im Westen ist Stille unangenehm. In China ist Stille eine Taktik. * Sie warten darauf, dass Sie gegen sich selbst bieten. * **Ihr Zug:** Bleiben Sie still. Lächeln Sie. Warten Sie. ## 3. Das nervöse Lachen Wenn sie lachen, wenn Sie einen Qualitätsstandard oder Liefertermin erwähnen... * **Übersetzung:** "Wir können das wahrscheinlich nicht tun, aber es ist mir peinlich, das zuzugeben." * **Ihr Zug:** "Ist dieser Termin realistisch? Seien Sie ehrlich." ## 4. Zwei Hände auf der Visitenkarte Wenn sie Ihnen eine Karte überreichen, benutzen sie zwei Hände. * **Ihr Zug:** Nehmen Sie sie mit zwei Händen entgegen. Lesen Sie sie 5 Sekunden lang. Legen Sie sie in ein Visitenkartenetui (NICHT in Ihre Gesäßtasche). Dies zeigt Respekt (Mianzi).