Die Kunst des Aufbaus von Beziehungen (Guanxi) im chinesischen...

# Die Kunst des Aufbaus von Beziehungen (Guanxi) im chinesischen Geschäftsleben Sie übersetzen "Guanxi" als "Beziehungen." Aber in China ist es die Währung. Im Westen ist das Geschäft ein Vertrag. In China ist das Geschäft ein Gefallen unter Freunden. ## Was ist Guanxi? Es ist ein Netzwerk gegenseitiger Verpflichtungen. Wenn ich Ihnen helfe, schulden Sie mir etwas. Wenn Sie mich respektieren, beschütze ich Sie. ## Wie man Guanxi auf der Canton Fair aufbaut ### 1. Die Macht des "Gesichts" (Mianzi) Schreien Sie niemals einen Lieferanten an oder weisen Sie öffentlich auf seine Fehler hin. Sie zerstören sein "Gesicht". * **Gut:** "Vielleicht gab es ein Missverständnis in meiner E-Mail." * **Schlecht:** "Sie haben einen Fehler gemacht!" ### 2. Essen gehen heißt Geschäfte machen Wenn ein Lieferant Sie zum Abendessen einlädt, **GEHEN Sie**. Das ist nicht nur Essen. Hier finden die eigentlichen Verhandlungen statt (oft nach dem 3. Toast). * **Tipp:** Probieren Sie das Essen, das sie empfehlen. Es zeigt, dass Sie ihnen vertrauen. ### 3. Kleine Geschenke zeigen große Wirkung Bringen Sie kleine Artikel aus Ihrem Heimatland mit (lokale Pralinen, ein Schlüsselanhänger, ein Souvenir). Geben Sie es dem Eigentümer oder dem Verkäufer, mit dem Sie eine gute Beziehung haben. * *"Ich habe das aus [Land] für Sie mitgebracht."* * Diese kleine Geste unterscheidet Sie von den 500 anderen "Leads", die sie an diesem Tag erhalten haben. ## Der Lohn Warum sich die Mühe machen? Denn wenn die Hochsaison kommt und das Werk überbucht ist, **wird die Bestellung des Käufers mit Guanxi zuerst ausgeliefert.** Der Käufer mit nur einem Vertrag verzögert sich.