Incoterms 2026 verstehen: FOB, EXW, CIF erklärt

Wenn Sie einen Lieferanten nach einem Preis fragen, erhalten Sie ein Angebot gefolgt von 3 Buchstaben. Diese Buchstaben bestimmen Ihre Gewinnspanne.

Wenn Sie Incoterms nicht verstehen, denken Sie vielleicht, Sie hätten ein tolles Angebot bekommen, nur um später eine Versandrechnung von 2.000 Dollar zu erhalten.

Die häufigsten Begriffe

1. EXW (Ex Works) - "Der Fabrikpreis"

• Was es bedeutet: Der Preis deckt nur das Produkt ab, das sich auf dem Fabrikgelände befindet.
• Ihre Verantwortung: ALLES. Sie müssen es abholen, zum Hafen transportieren, den Zoll abfertigen und versenden.
• Wann zu verwenden: Nur wenn Sie Ihren eigenen Spediteur haben, der die Abholung in China übernehmen kann.

2. FOB (Free on Board) - "Der Standard"

• Was es bedeutet: Der Lieferant bezahlt, um die Ware auf das Schiff zu bringen.
• Ihre Verantwortung: Seefracht + Versicherung + Zoll am Bestimmungsort + Lieferung zu Ihrem Lager.
• Wann zu verwenden: Empfohlen für die meisten Käufer. Es gibt Ihnen die Kontrolle über die Versandkosten, ohne die Kopfschmerzen der lokalen chinesischen Logistik.

3. CIF (Cost, Insurance, and Freight) - "Die Falle?"

• Was es bedeutet: Der Lieferant bezahlt alles bis zu IHREM Hafen.
• Der Haken: Lieferanten nutzen oft die billigste und langsamste Reederei. Und sie könnten die Kosten in die Höhe treiben.
• Wann zu verwenden: Wenn Sie neu sind und noch keinen Spediteur haben. Wechseln Sie aber zu FOB, sobald Sie wachsen.

4. DDP (Delivered Duty Paid) - "Tür zu Tür"

• Was es bedeutet: Der Lieferant liefert es vor Ihre Haustür. Zölle inklusive.
• Vorteile: Am einfachsten.
• Nachteile: Am teuersten. Sie sind vollständig auf den Lieferanten angewiesen.

Wichtigste Erkenntnis

Vergleichen Sie immer Äpfel mit Äpfeln. Ein EXW-Preis von 5,00 USD kann tatsächlich teurer sein als ein FOB-Preis von 5,50 USD, sobald Sie die lokalen Transportkosten hinzurechnen. Fragen Sie immer nach FOB Shenzhen oder FOB Guangzhou.