# Incoterms 2026 verstehen: FOB, EXW, CIF erklärt
Wenn Sie einen Lieferanten nach einem Preis fragen, erhalten Sie ein Angebot gefolgt von 3 Buchstaben. **Diese Buchstaben bestimmen Ihre Gewinnspanne.**
Wenn Sie Incoterms nicht verstehen, denken Sie vielleicht, Sie hätten ein tolles Angebot bekommen, nur um später eine Versandrechnung von 2.000 Dollar zu erhalten.
## Die häufigsten Begriffe
### 1. EXW (Ex Works) - "Der Fabrikpreis"
* **Was es bedeutet:** Der Preis deckt nur das Produkt ab, das sich auf dem Fabrikgelände befindet.
* **Ihre Verantwortung:** ALLES. Sie müssen es abholen, zum Hafen transportieren, den Zoll abfertigen und versenden.
* **Wann zu verwenden:** Nur wenn Sie Ihren eigenen Spediteur haben, der die Abholung in China übernehmen kann.
### 2. FOB (Free on Board) - "Der Standard"
* **Was es bedeutet:** Der Lieferant bezahlt, um die Ware auf das Schiff zu bringen.
* **Ihre Verantwortung:** Seefracht + Versicherung + Zoll am Bestimmungsort + Lieferung zu Ihrem Lager.
* **Wann zu verwenden:** **Empfohlen für die meisten Käufer.** Es gibt Ihnen die Kontrolle über die Versandkosten, ohne die Kopfschmerzen der lokalen chinesischen Logistik.
### 3. CIF (Cost, Insurance, and Freight) - "Die Falle?"
* **Was es bedeutet:** Der Lieferant bezahlt alles bis zu IHREM Hafen.
* **Der Haken:** Lieferanten nutzen oft die billigste und langsamste Reederei. Und sie könnten die Kosten in die Höhe treiben.
* **Wann zu verwenden:** Wenn Sie neu sind und noch keinen Spediteur haben. Wechseln Sie aber zu FOB, sobald Sie wachsen.
### 4. DDP (Delivered Duty Paid) - "Tür zu Tür"
* **Was es bedeutet:** Der Lieferant liefert es vor Ihre Haustür. Zölle inklusive.
* **Vorteile:** Am einfachsten.
* **Nachteile:** Am teuersten. Sie sind vollständig auf den Lieferanten angewiesen.
## Wichtigste Erkenntnis
Vergleichen Sie immer Äpfel mit Äpfeln. Ein EXW-Preis von 5,00 USD kann tatsächlich teurer sein als ein FOB-Preis von 5,50 USD, sobald Sie die lokalen Transportkosten hinzurechnen. **Fragen Sie immer nach FOB Shenzhen oder FOB Guangzhou.**