Exklusive Vertriebsrechte: Wie Sie diese verhandeln

Sie haben ein Top-Produkt gefunden. Sie möchten nicht, dass Ihr Wettbewerber um die Ecke dasselbe verkauft.

Sie benötigen eine Exklusivitätsvereinbarung.

Was Lieferanten hören wollen

Sie erhalten die Exklusivität nicht nur, weil Sie nett sind. Sie brauchen VOLUMEN.

Das Verhandlungsskript

• Nicht fragen: "Kann ich Ihr exklusiver Vertreter in den USA sein?" (Sie werden nein sagen oder eine Zusage von 1 Million Dollar verlangen).
• Fragen Sie: "Ich möchte Ihr exklusiver Partner für dieses spezielle Modell in Kalifornien für 6 Monate sein."

Der "gestaffelte" Ansatz

1. Probezeit: "Lassen Sie mich 500 Einheiten kaufen. Wenn ich sie in 2 Monaten verkaufe, sprechen wir über Exklusivität."
2. Spezifische SKU: Fragen Sie nicht nach dem gesamten Katalog. Fragen Sie nach der Exklusivität für das eine Modell, an dessen Design Sie mitgewirkt haben.
3. Spezifische Region: Beginnen Sie mit Ihrem Bundesland/Ihrer Provinz, nicht mit dem gesamten Kontinent.

Die Falle

Wenn Sie das Umsatzziel (MOQ) in der Vereinbarung nicht erreichen, verlieren Sie die Exklusivität. Seien Sie realistisch mit Ihren Zahlen.