Exklusive Vertriebsrechte: Wie Sie diese verhandeln

# Exklusive Vertriebsrechte: Wie Sie diese verhandeln Sie haben ein Top-Produkt gefunden. Sie möchten nicht, dass Ihr Wettbewerber um die Ecke dasselbe verkauft. Sie benötigen eine **Exklusivitätsvereinbarung**. ## Was Lieferanten hören wollen Sie erhalten die Exklusivität nicht nur, weil Sie nett sind. Sie brauchen **VOLUMEN**. ## Das Verhandlungsskript * **Nicht fragen:** "Kann ich Ihr exklusiver Vertreter in den USA sein?" (Sie werden nein sagen oder eine Zusage von 1 Million Dollar verlangen). * **Fragen Sie:** "Ich möchte Ihr exklusiver Partner für *dieses spezielle Modell* in *Kalifornien* für *6 Monate* sein." ## Der "gestaffelte" Ansatz 1. **Probezeit:** "Lassen Sie mich 500 Einheiten kaufen. Wenn ich sie in 2 Monaten verkaufe, sprechen wir über Exklusivität." 2. **Spezifische SKU:** Fragen Sie nicht nach dem gesamten Katalog. Fragen Sie nach der Exklusivität für das eine Modell, an dessen Design Sie mitgewirkt haben. 3. **Spezifische Region:** Beginnen Sie mit Ihrem Bundesland/Ihrer Provinz, nicht mit dem gesamten Kontinent. ## Die Falle Wenn Sie das Umsatzziel (MOQ) in der Vereinbarung nicht erreichen, verlieren Sie die Exklusivität. Seien Sie realistisch mit Ihren Zahlen.