Wie Sie nach Messeende effektiv nachfassen

Sie haben 50 Visitenkarten gesammelt. Und jetzt?

Lieferanten treffen 500 Personen pro Tag. Sie haben Sie bereits vergessen. So heben Sie sich ab.

Der Zeitplan

Tag 0 (Gleiche Nacht)

• Senden Sie eine WeChat-Nachricht. "Schön, Sie heute getroffen zu haben. Potenzielle Bestellung: 1000 Einheiten. Wir sprechen nächste Woche."
• Warum: Es bringt Sie sofort in ihren "Hot Lead"-Stapel.

Tag 3 (Gerade nach Hause gekommen)

• Senden Sie eine detaillierte E-Mail.
• Betreff: P.O. Besprechung - [Ihr Unternehmen] x [Name des Lieferanten] - Schönes Treffen!
• Anhängen: Ein Foto von IHNEN an ihrem Stand (Sie haben doch eines gemacht, oder?).
• Inhalt: Fordern Sie die Proforma-Rechnung oder das Muster erneut an.

Tag 14 (Die "Geist"-Phase)

• Wenn sie nicht antworten, sind sie damit beschäftigt, Bestellungen für größere Kunden zu erfüllen.
• Aktion: Schreiben Sie ihnen erneut über WeChat. E-Mails werden leicht ignoriert; WeChat ist persönlich.

Seien Sie nicht allgemein

Sagen Sie nicht "Senden Sie mir Ihren Katalog". Sagen Sie "Senden Sie mir den Preis für Modell X-500, den wir besprochen haben".