7 Fragen, die Sie Lieferanten auf der Canton Fair stellen müssen...

# 7 Fragen, die Sie Lieferanten am Stand stellen müssen Auf der Canton Fair haben Sie etwa 5 Minuten pro Stand, um zu entscheiden, ob ein Lieferant Ihre Zeit wert ist. Die meisten Käufer fragen *"Was ist der Preis?"* und *"Was ist die MOQ?"* Das ist ein Fehler. Schlechte Lieferanten werden über den Preis lügen, um Ihre Kontaktinformationen zu erhalten. Kluge Käufer stellen Fragen, die tiefer gehen. Hier sind die 7 Fragen, die Sie stellen müssen, um schlechte Lieferanten sofort auszusortieren. ## 1. "Ist dieses Produkt Ihre Hauptproduktlinie?" Wenn ein Lieferant Kopfhörer, Luftbefeuchter **UND** Socken verkauft, ist er ein Handelsunternehmen. Eine echte Fabrik spezialisiert sich. Sie wollen einen Spezialisten, keinen Generalisten. ## 2. "Was sind Ihre Hauptexportmärkte?" * Wenn sie **"Afrika und Naher Osten"** sagen, könnte ihr Qualitätsstandard niedriger sein (Preisfokus). * Wenn sie **"USA und Europa"** sagen, haben sie wahrscheinlich FDA/CE/RoHS-Zertifizierungen und eine höhere Qualitätskontrolle. ## 3. "Haben Sie die Werkzeuge (Formen) für dieses Design?" * **"Ja, es ist unsere private Form":** Großartig. Sie besitzen das Design, und Sie werden es nicht an jedem anderen Stand sehen. * **"Nein, es ist eine öffentliche Form":** Jeder kann das verkaufen. Erwarten Sie einen Preiskrieg. ## 4. "Kann ich Ihre Fabrik *während* dieser Reise besuchen?" Beobachten Sie ihre Körpersprache. * **Selbstbewusst:** "Ja, jederzeit!" (Eine echte Fabrik). * **Nervös:** "Äh, wir sind sehr beschäftigt... vielleicht nächstes Mal." (Wahrscheinlich ein Mittelsmann oder eine sehr kleine Werkstatt). ## 5. "Was ist Ihre Richtlinie für Fehlerraten?" Fragen Sie nicht, *ob* es Mängel gibt. Fragen Sie, *was passiert*, wenn es Mängel gibt. * **Gute Antwort:** "Wir ersetzen defekte Einheiten bei der nächsten Lieferung." * **Schlechte Antwort:** "Wir haben null Mängel, keine Sorge, mein Freund." (Das ist eine Lüge). ## 6. "Wer sind Ihre aktuellen Kunden?" Aufgrund von Geheimhaltungsvereinbarungen nennen sie möglicherweise keine großen Marken, aber sie sollten in der Lage sein, *Regionen* oder *Arten* von Einzelhändlern zu nennen (z. B. "Wir beliefern große Supermärkte in Frankreich"). ## 7. "Können Sie diese Änderungen vornehmen?" Nehmen Sie ein Muster und bitten Sie um eine bestimmte Änderung (z. B. "Können wir diesen Knopf in Metall ändern?"). * **Fabrik:** Wird die technische Machbarkeit und die Kosten besprechen. * **Händler:** Wird einfach "Ja, ja, kein Problem" zu allem sagen, ohne nachzudenken. ## Zusammenfassung Das Ziel ist nicht, sie zu verhören, sondern zu sehen, ob sie ihr Produkt kennen. Ein professioneller Lieferant wird diese Fragen zu schätzen wissen, da sie zeigen, dass Sie ein professioneller Käufer sind.