Cronometrando sus Ataques: El Horario Diario de un Comprador
No todas las horas en la Feria de Cantón son iguales. Si entra a un stand popular a las 2 p.m. del Día 1, será ignorado. Si va a las 9:30 a.m., podría encontrarse con el CEO.
Aquí está el desglose óptimo de su día de abastecimiento.
09:30 AM - 11:30 AM: Las "Horas Doradas"
- Energía: Alta. Los representantes de ventas están frescos, llenos de café y listos para hablar.
- Multitudes: Moderadas. La mayoría de la gente todavía está llegando.
- Acción: Visite a sus Proveedores de Prioridad Máxima. Aquí es cuando puede tener una conversación profunda e ininterrumpida sobre especificaciones y precios.
11:30 AM - 01:30 PM: La "Zona Muerta"
- Energía: Baja. Todos tienen hambre o están comiendo.
- Acción: NO intente proponer un gran trato ahora. Los proveedores están comiendo loncheras en sus escritorios.
- Recomendación: Use este tiempo para transitar entre el Área A y el Área B, o coma un almuerzo rápido usted mismo.
02:00 PM - 04:00 PM: Las "Horas de Navegación"
- Energía: Media. El bajón después del almuerzo golpea.
- Acción: Navegación general. Camine por los pasillos rápidamente. Recoja catálogos. Escanee en busca de nuevos productos. No se quede atrapado en largas conversaciones a menos que sea necesario.
04:30 PM - 05:30 PM: La "Hora de Cierre"
- Energía: Baja/Frenética. Los expositores están empacando.
- Acción: Este es un mal momento para las primeras reuniones. Pero es un BUEN momento para volver a un proveedor que le gustó antes para decir: "Me voy ahora, solo quería echar un último vistazo, ¿puede enviarme la cotización esta noche?"
Día 1-3 vs. Día 4-5
- Días 1-3: Negocios serios. Los jefes están presentes.
- Días 4-5: Los "Cazadores de Muestras".
- Si quiere comprar la muestra del estante (para no tener que pagar envío), venga la tarde del último día. Muchos stands venderán muestras por dinero en efectivo para evitar volver a empacarlas.
Resumen
Trate la feria como una operación militar. Mañana: Negociaciones de inmersión profunda. Tarde: Escaneo de red amplia. Último Día: Toma de muestras.