Interpretación del Lenguaje Corporal en la Negociación: Matices...

# Interpretación del Lenguaje Corporal en la Negociación: Matices Culturales En China, lo que NO se dice suele ser más importante que lo que SÍ se dice. ## 1. La "Aspiración de Aire" (El Silbido) Si pide un precio, y el proveedor inclina la cabeza hacia atrás y hace un silbido entre los dientes... * **Traducción:** "Eso es difícil/imposible, pero no quiero decir 'No' directamente." * **Su Movimiento:** No insista. Pregunte: "¿Cuál es el obstáculo?" ## 2. Silencio En Occidente, el silencio es incómodo. En China, el silencio es una táctica. * Están esperando a que ofrezca una mejor oferta. * **Su Movimiento:** Permanezca en silencio. Sonría. Espere. ## 3. La Risa Nerviosa Si se ríen cuando menciona un estándar de calidad o una fecha de entrega... * **Traducción:** "Probablemente no podamos hacer eso, pero me da vergüenza admitirlo." * **Su Movimiento:** "¿Es realista esa fecha? Sea honesto." ## 4. Dos Manos en la Tarjeta de Visita Cuando le entregan una tarjeta, usan dos manos. * **Su Movimiento:** Recíbala con dos manos. Léala durante 5 segundos. Guárdela en un tarjetero (NO en el bolsillo trasero). Esto demuestra respeto (Mianzi).