Usted traduce "Guanxi" como "Relaciones". Pero en China, es moneda de cambio.
En Occidente, los negocios son un contrato. En China, los negocios son un favor entre amigos.
Es una red de obligación mutua. Si yo te ayudo, tú me debes. Si me respetas, yo te protejo.
Nunca le grite a un proveedor ni señale sus errores públicamente. Destruyes su "rostro".
Si un proveedor lo invita a cenar, VAYA. Esto no es solo comida. Aquí es donde ocurre la negociación real (a menudo después del tercer brindis).
Traiga artículos pequeños de su país de origen (chocolates locales, un llavero, un recuerdo). Déselo al propietario o al representante de ventas con el que haga clic.
¿Por qué molestarse? Porque cuando llega la temporada alta y la fábrica está sobrecargada, el comprador con Guanxi recibe su pedido primero. El comprador con solo un contrato se retrasa.