Comprendiendo los Incoterms 2026: FOB, EXW, CIF Explicados

# Comprendiendo los Incoterms 2026: FOB, EXW, CIF Explicados Cuando le pide un precio a un proveedor, le dará una cotización seguida de 3 letras. **Estas letras determinan su margen de beneficio.** Si no comprende los Incoterms, podría pensar que obtuvo una gran oferta, solo para recibir una factura de envío de $2,000 más tarde. ## Términos Más Comunes ### 1. EXW (Ex Works) - "El Precio de Fábrica" * **Qué significa:** El precio solo cubre el producto que se encuentra en el piso de la fábrica. * **Su Responsabilidad:** TODO. Debe recogerlo, transportarlo al puerto, pasar la aduana y enviarlo. * **Cuándo usarlo:** Solo si tiene su propio transportista que pueda encargarse de la recogida en China. ### 2. FOB (Free on Board) - "El Estándar" * **Qué significa:** El proveedor paga para que los productos suban al barco. * **Su Responsabilidad:** Flete marítimo + seguro + aduana de destino + entrega a su almacén. * **Cuándo usarlo:** **Recomendado para la mayoría de los compradores.** Le brinda control sobre el costo de envío sin el dolor de cabeza de la logística local en China. ### 3. CIF (Cost, Insurance, and Freight) - "¿La Trampa?" * **Qué significa:** El proveedor paga todo hasta SU puerto. * **El Truco:** Los proveedores a menudo utilizan la línea de envío más barata y lenta. Y podrían inflar el costo. * **Cuándo usarlo:** Cuando es nuevo y aún no tiene un agente de carga. Pero cambie a FOB una vez que escale. ### 4. DDP (Delivered Duty Paid) - "Puerta a Puerta" * **Qué significa:** El proveedor lo deja en su puerta. Impuestos incluidos. * **Pros:** Más fácil. * **Contras:** Más caro. Depende completamente del proveedor. ## Conclusión Clave Siempre compare manzanas con manzanas. Un precio de $5.00 EXW podría ser en realidad más caro que un precio de $5.50 FOB una vez que agregue las tarifas de transporte local. **Siempre pida FOB Shenzhen o FOB Guangzhou.**