Comprendiendo los Incoterms 2026: FOB, EXW, CIF Explicados
Cuando le pide un precio a un proveedor, le dará una cotización seguida de 3 letras. Estas letras determinan su margen de beneficio.
Si no comprende los Incoterms, podría pensar que obtuvo una gran oferta, solo para recibir una factura de envío de $2,000 más tarde.
Términos Más Comunes
1. EXW (Ex Works) - "El Precio de Fábrica"
- Qué significa: El precio solo cubre el producto que se encuentra en el piso de la fábrica.
- Su Responsabilidad: TODO. Debe recogerlo, transportarlo al puerto, pasar la aduana y enviarlo.
- Cuándo usarlo: Solo si tiene su propio transportista que pueda encargarse de la recogida en China.
2. FOB (Free on Board) - "El Estándar"
- Qué significa: El proveedor paga para que los productos suban al barco.
- Su Responsabilidad: Flete marítimo + seguro + aduana de destino + entrega a su almacén.
- Cuándo usarlo: Recomendado para la mayoría de los compradores. Le brinda control sobre el costo de envío sin el dolor de cabeza de la logística local en China.
3. CIF (Cost, Insurance, and Freight) - "¿La Trampa?"
- Qué significa: El proveedor paga todo hasta SU puerto.
- El Truco: Los proveedores a menudo utilizan la línea de envío más barata y lenta. Y podrían inflar el costo.
- Cuándo usarlo: Cuando es nuevo y aún no tiene un agente de carga. Pero cambie a FOB una vez que escale.
4. DDP (Delivered Duty Paid) - "Puerta a Puerta"
- Qué significa: El proveedor lo deja en su puerta. Impuestos incluidos.
- Pros: Más fácil.
- Contras: Más caro. Depende completamente del proveedor.
Conclusión Clave
Siempre compare manzanas con manzanas. Un precio de $5.00 EXW podría ser en realidad más caro que un precio de $5.50 FOB una vez que agregue las tarifas de transporte local. Siempre pida FOB Shenzhen o FOB Guangzhou.