Derechos de Distribución Exclusiva: Cómo Negociarlos

# Derechos de Distribución Exclusiva: Cómo Negociarlos Ha encontrado un producto estrella. No quiere que su competidor de la calle venda lo mismo. Necesita un **Acuerdo de Exclusividad**. ## Qué Quieren Oír los Proveedores No le darán la exclusividad solo porque sea amable. Necesitan **VOLUMEN**. ## El Guion de Negociación * **No Pregunte:** "¿Puedo ser su agente exclusivo en los EE. UU.?" (Dirán que no, o pedirán un compromiso de $1 millón). * **Pregunte:** "Quiero ser su socio exclusivo para *este modelo específico* en *California* durante *6 meses*." ## El Enfoque "Escalonado" 1. **Período de Prueba:** "Déjeme comprar 500 unidades. Si las vendo en 2 meses, hablamos de exclusividad". 2. **SKU Específico:** No pida todo su catálogo. Pida exclusividad sobre el único modelo que ayudó a diseñar. 3. **Región Específica:** Comience con su estado/provincia, no con todo el continente. ## La Trampa Si no cumple con el objetivo de ventas (MOQ) en el acuerdo, pierde la exclusividad. Sea realista con sus números.