Derechos de Distribución Exclusiva: Cómo Negociarlos
Ha encontrado un producto estrella. No quiere que su competidor de la calle venda lo mismo.
Necesita un Acuerdo de Exclusividad.
Qué Quieren Oír los Proveedores
No le darán la exclusividad solo porque sea amable. Necesitan VOLUMEN.
El Guion de Negociación
- No Pregunte: "¿Puedo ser su agente exclusivo en los EE. UU.?" (Dirán que no, o pedirán un compromiso de $1 millón).
- Pregunte: "Quiero ser su socio exclusivo para este modelo específico en California durante 6 meses."
El Enfoque "Escalonado"
- Período de Prueba: "Déjeme comprar 500 unidades. Si las vendo en 2 meses, hablamos de exclusividad".
- SKU Específico: No pida todo su catálogo. Pida exclusividad sobre el único modelo que ayudó a diseñar.
- Región Específica: Comience con su estado/provincia, no con todo el continente.
La Trampa
Si no cumple con el objetivo de ventas (MOQ) en el acuerdo, pierde la exclusividad. Sea realista con sus números.