7 preguntas que debe hacer a los proveedores en la Feria de...

# 7 preguntas que debe hacer a los proveedores en el stand En la Feria de Cantón, tiene unos 5 minutos por stand para decidir si vale la pena dedicarle tiempo a un proveedor. La mayoría de los compradores preguntan *"¿Cuál es el precio?"* y *"¿Cuál es el MOQ?"* Eso es un error. Los malos proveedores mentirán sobre el precio para obtener su información de contacto. Los compradores inteligentes hacen preguntas que profundizan más. Aquí están las 7 preguntas que debe hacer para filtrar a los malos proveedores de inmediato. ## 1. "¿Es este producto su línea de productos principal?" Si un proveedor vende auriculares, humidificadores **Y** calcetines, es una empresa comercial. Una fábrica real se especializa. Usted quiere un especialista, no un generalista. ## 2. "¿Cuáles son sus principales mercados de exportación?" * Si dicen **"África y Medio Oriente"**, su estándar de calidad podría ser más bajo (centrado en el precio). * Si dicen **"EE. UU. y Europa"**, es probable que tengan certificaciones FDA/CE/RoHS y un control de calidad más estricto. ## 3. "¿Tienen las herramientas (moldes) para este diseño?" * **"Sí, es nuestro molde privado":** Genial. Son dueños del diseño y no lo verás en todos los demás stands. * **"No, es un molde público":** Cualquiera puede vender esto. Espere una guerra de precios. ## 4. "¿Puedo visitar su fábrica *durante* este viaje?" Observe su lenguaje corporal. * **Seguro:** "¡Sí, en cualquier momento!" (Una fábrica real). * **Nervioso:** "Eh, estamos muy ocupados... tal vez la próxima vez". (Probablemente un intermediario o un taller muy pequeño). ## 5. "¿Cuál es su política de tasa de defectos?" No pregunte *si* hay defectos. Pregunte *qué sucede* cuando hay defectos. * **Buena respuesta:** "Reemplazamos las unidades defectuosas en el próximo envío". * **Mala respuesta:** "Tenemos cero defectos, no se preocupe amigo". (Esto es una mentira). ## 6. "¿Quiénes son sus clientes actuales?" Es posible que no nombren grandes marcas debido a acuerdos de confidencialidad, pero deberían poder nombrar *regiones* o *tipos* de minoristas (por ejemplo, "Suministramos a grandes supermercados en Francia"). ## 7. "¿Pueden hacer estas modificaciones?" Tome una muestra y solicite un cambio específico (por ejemplo, "¿Podemos cambiar este botón a metal?"). * **Fábrica:** Discutirá la viabilidad técnica y el costo. * **Comerciante:** Simplemente dirá "Sí, sí, no hay problema" a todo sin pensar. ## Resumen El objetivo no es interrogarlos, sino ver si conocen su producto. Un proveedor profesional apreciará estas preguntas porque demuestra que usted es un comprador profesional.