7 preguntas que debe hacer a los proveedores en el stand

En la Feria de Cantón, tiene unos 5 minutos por stand para decidir si vale la pena dedicarle tiempo a un proveedor. La mayoría de los compradores preguntan "¿Cuál es el precio?" y "¿Cuál es el MOQ?"

Eso es un error. Los malos proveedores mentirán sobre el precio para obtener su información de contacto. Los compradores inteligentes hacen preguntas que profundizan más.

Aquí están las 7 preguntas que debe hacer para filtrar a los malos proveedores de inmediato.

1. "¿Es este producto su línea de productos principal?"

Si un proveedor vende auriculares, humidificadores Y calcetines, es una empresa comercial. Una fábrica real se especializa. Usted quiere un especialista, no un generalista.

2. "¿Cuáles son sus principales mercados de exportación?"

• Si dicen "África y Medio Oriente", su estándar de calidad podría ser más bajo (centrado en el precio).
• Si dicen "EE. UU. y Europa", es probable que tengan certificaciones FDA/CE/RoHS y un control de calidad más estricto.

3. "¿Tienen las herramientas (moldes) para este diseño?"

• "Sí, es nuestro molde privado": Genial. Son dueños del diseño y no lo verás en todos los demás stands.
• "No, es un molde público": Cualquiera puede vender esto. Espere una guerra de precios.

4. "¿Puedo visitar su fábrica durante este viaje?"

Observe su lenguaje corporal.

• Seguro: "¡Sí, en cualquier momento!" (Una fábrica real).
• Nervioso: "Eh, estamos muy ocupados... tal vez la próxima vez". (Probablemente un intermediario o un taller muy pequeño).

5. "¿Cuál es su política de tasa de defectos?"

No pregunte si hay defectos. Pregunte qué sucede cuando hay defectos.

• Buena respuesta: "Reemplazamos las unidades defectuosas en el próximo envío".
• Mala respuesta: "Tenemos cero defectos, no se preocupe amigo". (Esto es una mentira).

6. "¿Quiénes son sus clientes actuales?"

Es posible que no nombren grandes marcas debido a acuerdos de confidencialidad, pero deberían poder nombrar regiones o tipos de minoristas (por ejemplo, "Suministramos a grandes supermercados en Francia").

7. "¿Pueden hacer estas modificaciones?"

Tome una muestra y solicite un cambio específico (por ejemplo, "¿Podemos cambiar este botón a metal?").

• Fábrica: Discutirá la viabilidad técnica y el costo.
• Comerciante: Simplemente dirá "Sí, sí, no hay problema" a todo sin pensar.

Resumen

El objetivo no es interrogarlos, sino ver si conocen su producto. Un proveedor profesional apreciará estas preguntas porque demuestra que usted es un comprador profesional.