Triunfaste en el mercado estadounidense. Ahora quieres expandirte a Amazon Reino Unido y Amazon Alemania. Compras un contenedor de productos en China, contratas a un transitario y lo envías directamente a un almacén FBA en Londres.
El contenedor llega al puerto de Felixstowe. La autoridad fiscal del Reino Unido (HMRC) solicita tu número de registro de IVA (Impuesto al Valor Agregado). No tienes uno. Inmediatamente confiscan el contenedor, lo bloquean en un almacén aduanero y te informan que tus productos serán destruidos si no pagas una multa masiva del 20% del IVA en un plazo de 14 días.
💡 Veredicto del equipo de Withyou Trip: "La trampa más mortal en la expansión europea es asumir que las reglas fiscales de EE. UU. se aplican en la UE/Reino Unido. Estados Unidos utiliza el 'Impuesto a las Ventas', recaudado en el punto de venta. Europa utiliza el IVA, un impuesto al consumo que se recauda en cada etapa de la cadena de suministro, comenzando desde el momento exacto en que los productos cruzan la frontera física. DEBES registrarte para obtener un número de IVA y un número EORI en el país de destino antes de que el barco salga de China, o tus productos nunca pasarán la aduana."
| Identificador fiscal | ¿Qué es? | ¿Quién lo necesita? |
|---|---|---|
| Número EORI | Número de Registro e Identificación de Operadores Económicos. | Obligatorio para la entidad que importa las mercancías a través de la Aduana. |
| Número de IVA | Número de Identificación a efectos del IVA. | Obligatorio para vender productos a nivel nacional o almacenarlos en un almacén FBA. |
| Envío DDP | Entregado con derechos pagados. | ⭐ El transitario paga el IVA en la frontera por ti (costoso, pero sencillo). |
| OSS (Ventanilla Única) | Esquema de simplificación del IVA en toda la UE. | Esencial si vendes a través de varias fronteras de la UE desde un solo almacén. |
Muchos vendedores intentan evitar registrarse para el IVA pidiendo a su transitario chino que envíe bajo la modalidad "DDP" (Delivered Duty Paid).
El IVA está diseñado para ser un impuesto al consumidor final, no a la empresa.
P: ¿Puedo simplemente almacenar mis productos en EE. UU. y enviar pedidos individuales directamente a clientes europeos para evitar el registro de IVA? R: Sí, pero la experiencia del cliente será terrible. Si envías directamente desde EE. UU. a un consumidor francés (B2C transfronterizo), el paquete será retenido por la Aduana francesa. El servicio postal llamará a la puerta del cliente y le exigirá que pague el 20% de IVA más una "tarifa de manipulación" de €15 antes de entregar el paquete. El cliente se enfurecerá, rechazará el paquete y te dejará una reseña de 1 estrella. Debes utilizar plataformas que cobren el IVA en el momento del pago (IOSS) para garantizar una entrega sin problemas.