7 questions que vous devez poser aux fournisseurs à la Foire de...

# 7 questions que vous devez poser aux fournisseurs sur le stand À la Foire de Canton, vous avez environ 5 minutes par stand pour décider si un fournisseur vaut votre temps. La plupart des acheteurs demandent *"Quel est le prix ?"* et *"Quel est le MOQ ?"* C’est une erreur. Les mauvais fournisseurs mentiront sur le prix pour obtenir vos coordonnées. Les acheteurs intelligents posent des questions qui creusent plus profondément. Voici les 7 questions que vous devez poser pour filtrer immédiatement les mauvais fournisseurs. ## 1. "Ce produit est-il votre principale gamme de produits ?" Si un fournisseur vend des écouteurs, des humidificateurs **ET** des chaussettes, c'est une société commerciale. Une vraie usine se spécialise. Vous voulez un spécialiste, pas un généraliste. ## 2. "Quels sont vos principaux marchés d'exportation ?" * S'ils disent **"Afrique et Moyen-Orient"**, leur standard de qualité pourrait être plus bas (axé sur le prix). * S'ils disent **"États-Unis et Europe"**, ils ont probablement des certifications FDA/CE/RoHS et un contrôle qualité plus élevé. ## 3. "Avez-vous l'outillage (moules) pour ce design ?" * **"Oui, c'est notre moule privé" :** Génial. Ils possèdent le design et vous ne le verrez pas dans tous les autres stands. * **"Non, c'est un moule public" :** N'importe qui peut vendre ça. Attendez-vous à une guerre des prix. ## 4. "Puis-je visiter votre usine *pendant* ce voyage ?" Observez leur langage corporel. * **Confiant :** "Oui, n'importe quand !" (Une vraie usine). * **Nerveux :** "Euh, nous sommes très occupés... peut-être la prochaine fois." (Probablement un intermédiaire ou un très petit atelier). ## 5. "Quelle est votre politique de taux de défauts ?" Ne demandez pas *s'il* y a des défauts. Demandez *ce qui se passe* quand il y a des défauts. * **Bonne réponse :** "Nous remplaçons les unités défectueuses lors de la prochaine expédition." * **Mauvaise réponse :** "Nous n'avons zéro défaut, ne vous inquiétez pas mon ami." (C'est un mensonge). ## 6. "Qui sont vos clients actuels ?" Ils ne nommeront peut-être pas de grandes marques en raison de NDA, mais ils devraient pouvoir nommer des *régions* ou des *types* de détaillants (par exemple, "Nous fournissons de grands supermarchés en France"). ## 7. "Pouvez-vous faire ces modifications ?" Prenez un échantillon et demandez un changement spécifique (par exemple, "Pouvons-nous changer ce bouton en métal ?"). * **Usine :** Discutera de la faisabilité technique et du coût. * **Commerçant :** Dira simplement "Oui, oui, pas de problème" à tout sans réfléchir. ## Résumé Le but n'est pas de les interroger, mais de voir s'ils connaissent leur produit. Un fournisseur professionnel appréciera ces questions car cela montre que vous êtes un acheteur professionnel.