7 questions que vous devez poser aux fournisseurs sur le stand

À la Foire de Canton, vous avez environ 5 minutes par stand pour décider si un fournisseur vaut votre temps. La plupart des acheteurs demandent "Quel est le prix ?" et "Quel est le MOQ ?"

C’est une erreur. Les mauvais fournisseurs mentiront sur le prix pour obtenir vos coordonnées. Les acheteurs intelligents posent des questions qui creusent plus profondément.

Voici les 7 questions que vous devez poser pour filtrer immédiatement les mauvais fournisseurs.

1. "Ce produit est-il votre principale gamme de produits ?"

Si un fournisseur vend des écouteurs, des humidificateurs ET des chaussettes, c'est une société commerciale. Une vraie usine se spécialise. Vous voulez un spécialiste, pas un généraliste.

2. "Quels sont vos principaux marchés d'exportation ?"

• S'ils disent "Afrique et Moyen-Orient", leur standard de qualité pourrait être plus bas (axé sur le prix).
• S'ils disent "États-Unis et Europe", ils ont probablement des certifications FDA/CE/RoHS et un contrôle qualité plus élevé.

3. "Avez-vous l'outillage (moules) pour ce design ?"

• "Oui, c'est notre moule privé" : Génial. Ils possèdent le design et vous ne le verrez pas dans tous les autres stands.
• "Non, c'est un moule public" : N'importe qui peut vendre ça. Attendez-vous à une guerre des prix.

4. "Puis-je visiter votre usine pendant ce voyage ?"

Observez leur langage corporel.

• Confiant : "Oui, n'importe quand !" (Une vraie usine).
• Nerveux : "Euh, nous sommes très occupés... peut-être la prochaine fois." (Probablement un intermédiaire ou un très petit atelier).

5. "Quelle est votre politique de taux de défauts ?"

Ne demandez pas s'il y a des défauts. Demandez ce qui se passe quand il y a des défauts.

• Bonne réponse : "Nous remplaçons les unités défectueuses lors de la prochaine expédition."
• Mauvaise réponse : "Nous n'avons zéro défaut, ne vous inquiétez pas mon ami." (C'est un mensonge).

6. "Qui sont vos clients actuels ?"

Ils ne nommeront peut-être pas de grandes marques en raison de NDA, mais ils devraient pouvoir nommer des régions ou des types de détaillants (par exemple, "Nous fournissons de grands supermarchés en France").

7. "Pouvez-vous faire ces modifications ?"

Prenez un échantillon et demandez un changement spécifique (par exemple, "Pouvons-nous changer ce bouton en métal ?").

• Usine : Discutera de la faisabilité technique et du coût.
• Commerçant : Dira simplement "Oui, oui, pas de problème" à tout sans réfléchir.

Résumé

Le but n'est pas de les interroger, mais de voir s'ils connaissent leur produit. Un fournisseur professionnel appréciera ces questions car cela montre que vous êtes un acheteur professionnel.