हमले का समय: एक खरीदार का दैनिक कार्यक्रम
कैंटन फेयर में हर घंटे समान नहीं बनाए जाते हैं। यदि आप पहले दिन दोपहर 2 बजे एक लोकप्रिय बूथ में जाते हैं, तो आपको नजरअंदाज कर दिया जाएगा। यदि आप सुबह 9:30 बजे जाते हैं, तो आप सीईओ से मिल सकते हैं।
यहाँ आपके सोर्सिंग दिनों के लिए आदर्श ब्रेकडाउन है।
09:30 AM - 11:30 AM: "गोल्डन आवर्स"
- ऊर्जा: उच्च। बिक्री प्रतिनिधि ताज़ा हैं, कैफीन से भरे हैं, और बात करने के लिए तैयार हैं।
- भीड़: मध्यम। ज्यादातर लोग अभी भी आ रहे हैं।
- कार्रवाई: अपने सर्वोच्च प्राथमिकता वाले आपूर्तिकर्ताओं पर जाएँ। यह तब होता है जब आप विनिर्देशों और मूल्य निर्धारण के बारे में गहरी, निर्बाध बातचीत कर सकते हैं।
11:30 AM - 01:30 PM: "द डेड ज़ोन"
- ऊर्जा: कम। हर कोई भूखा है या खा रहा है।
- कार्रवाई: अभी कोई बड़ा सौदा करने की कोशिश न करें। आपूर्तिकर्ता अपने डेस्क पर लंच बॉक्स खा रहे हैं।
- सलाह: इस समय का उपयोग एरिया A और एरिया B के बीच पारगमन करने या खुद जल्दी लंच करने के लिए करें।
02:00 PM - 04:00 PM: "ब्राउज़िंग आवर"
- ऊर्जा: मध्यम। लंच के बाद की सुस्ती आती है।
- कार्रवाई: सामान्य ब्राउज़िंग। गलियारों में तेजी से चलें। कैटलॉग लीजिए। नए उत्पादों को स्कैन करें। जब तक आवश्यक न हो, लंबी बातचीत में न फंसें।
04:30 PM - 05:30 PM: "क्लोजिंग टाइम"
- ऊर्जा: कम/जल्दबाजी। प्रदर्शक पैकिंग कर रहे हैं।
- कार्रवाई: यह पहली बैठकों के लिए एक बुरा समय है। लेकिन यह वापस जाने के लिए एक बहुत अच्छा समय है उस आपूर्तिकर्ता के पास जिसे आपने पहले पसंद किया था यह कहने के लिए: "मैं जा रहा हूँ, बस एक आखिरी नज़र डालना चाहता था, क्या आप मुझे आज रात उद्धरण (quote) भेज सकते हैं?"
दिन 1-3 बनाम दिन 4-5
- दिन 1-3: गंभीर व्यवसाय। बॉस वहां हैं।
- दिन 4-5: "नमूना शिकारी" (Sample Hunters)।
- यदि आप शेल्फ से सीधे नमूने खरीदना चाहते हैं (शिपिंग से बचने के लिए), तो अंतिम दिन दोपहर में आएं। री-पैकिंग से बचने के लिए कई बूथ नकद में नमूने बेचेंगे।
सारांश
मेले को एक सैन्य अभियान की तरह समझें। सुबह: गहरी बातचीत। दोपहर: व्यापक स्कैन। अंतिम दिन: नमूने लें।