# चीनी व्यापार में संबंध निर्माण (गुआंक्सी) की कला
आप "गुआंक्सी" का अनुवाद "रिश्तों" के रूप में करते हैं। लेकिन चीन में, यह मुद्रा है।
पश्चिम में, व्यवसाय एक अनुबंध है। चीन में, व्यवसाय दोस्तों के बीच एक एहसान है।
## गुआंक्सी क्या है?
यह आपसी दायित्व का एक नेटवर्क है। अगर मैं आपकी मदद करता हूं, तो आप पर मेरा एहसान है। अगर आप मेरा सम्मान करते हैं, तो मैं आपकी रक्षा करता हूं।
## कैंटन फेयर में गुआंक्सी कैसे बनाएं
### 1. "चेहरे" (मियान्ज़ी) की शक्ति
कभी भी किसी आपूर्तिकर्ता पर चिल्लाएं नहीं या सार्वजनिक रूप से उनकी गलतियों को इंगित न करें। आप उनके "चेहरे" को नष्ट कर देते हैं।
* **अच्छा:** "शायद मेरे ईमेल में कोई गलतफहमी थी।"
* **बुरा:** "आपने गलती की!"
### 2. भोजन करना ही व्यवसाय करना है
यदि कोई आपूर्तिकर्ता आपको रात्रिभोज पर आमंत्रित करता है, तो **ज़रूर जाएं**।
यह सिर्फ खाना नहीं है। यहीं पर असली बातचीत होती है (अक्सर तीसरे टोस्ट के बाद)।
* **टिप:** उनके द्वारा सुझाए गए भोजन को आज़माएं। यह दर्शाता है कि आप उन पर भरोसा करते हैं।
### 3. छोटे उपहार बहुत काम करते हैं
अपने देश से छोटे आइटम लाएं (स्थानीय चॉकलेट, एक चाबी का गुच्छा, एक स्मृति चिन्ह)।
मालिक या उस बिक्री प्रतिनिधि को दें जिसके साथ आप जुड़ते हैं।
* *"मैं इसे आपके लिए [देश] से लाया हूं।"*
* यह छोटा सा इशारा आपको उन 500 अन्य "लीड्स" से अलग करता है जो उन्हें उस दिन मिली थीं।
## प्रतिफल
क्यों परेशान होना? क्योंकि जब पीक सीजन आता है और फैक्ट्री ओवरबुक हो जाती है, तो **गुआंक्सी वाले खरीदार का ऑर्डर पहले शिप किया जाता है।** केवल अनुबंध वाले खरीदार को देरी होती है।