Incoterms 2026 को समझना: एफओबी, ईएक्सडब्ल्यू, सीआईएफ समझाया गया
जब आप किसी आपूर्तिकर्ता से मूल्य पूछते हैं, तो वे आपको 3 अक्षरों के बाद एक उद्धरण देंगे। ये अक्षर आपके लाभ मार्जिन को निर्धारित करते हैं।
यदि आप Incoterms को नहीं समझते हैं, तो आपको लग सकता है कि आपको एक अच्छा सौदा मिला है, लेकिन बाद में $2,000 के शिपिंग बिल से आपको झटका लग सकता है।
सबसे सामान्य शर्तें
1. EXW (Ex Works) - "कारखाना मूल्य"
- इसका क्या मतलब है: कीमत में केवल कारखाने के फर्श पर बैठे उत्पाद को शामिल किया गया है।
- आपकी जिम्मेदारी: सब कुछ। आपको इसे उठाना होगा, इसे बंदरगाह तक ट्रक से ले जाना होगा, सीमा शुल्क को मंजूरी देनी होगी और इसे शिप करना होगा।
- कब उपयोग करें: केवल तभी जब आपके पास अपना स्वयं का फारवर्डर हो जो चीन में पिक-अप को संभाल सके।
2. FOB (Free on Board) - "मानक"
- इसका क्या मतलब है: आपूर्तिकर्ता माल को जहाज पर चढ़ाने के लिए भुगतान करता है।
- आपकी जिम्मेदारी: समुद्र भाड़ा + बीमा + गंतव्य सीमा शुल्क + आपके गोदाम में डिलीवरी।
- कब उपयोग करें: अधिकांश खरीदारों के लिए अनुशंसित। यह आपको स्थानीय चीन रसद के सिरदर्द के बिना शिपिंग लागत पर नियंत्रण देता है।
3. CIF (Cost, Insurance, and Freight) - "जाल?"
- इसका क्या मतलब है: आपूर्तिकर्ता आपके बंदरगाह तक सब कुछ भुगतान करता है।
- कैच: आपूर्तिकर्ता अक्सर सबसे सस्ती, सबसे धीमी शिपिंग लाइन का उपयोग करते हैं। और वे लागत को बढ़ा सकते हैं।
- कब उपयोग करें: जब आप नए हों और आपके पास अभी तक कोई फ्रेट फारवर्डर न हो। लेकिन एक बार स्केल करने के बाद एफओबी पर स्विच करें।
4. DDP (Delivered Duty Paid) - "डोर टू डोर"
- इसका क्या मतलब है: आपूर्तिकर्ता इसे आपके दरवाजे पर छोड़ देता है। शुल्क शामिल हैं।
- पेशेवरों: सबसे आसान।
- विपक्ष: सबसे महंगा। आप पूरी तरह से आपूर्तिकर्ता पर निर्भर हैं।
मुख्य बातें
हमेशा सेब से सेब की तुलना करें। $5.00 ईएक्सडब्ल्यू मूल्य स्थानीय ट्रकिंग शुल्क जोड़ने के बाद वास्तव में $5.50 एफओबी मूल्य से अधिक महंगा हो सकता है। हमेशा एफओबी शेन्ज़ेन या एफओबी गुआंगज़ौ के लिए पूछें।