विशेष वितरण अधिकार: इन्हें कैसे बातचीत करें
आपको एक शानदार उत्पाद मिला है। आप नहीं चाहते कि आपका प्रतिस्पर्धी उसी चीज़ को बेचे।
आपको एक एक्सक्लूसिविटी एग्रीमेंट की आवश्यकता है।
आपूर्तिकर्ता क्या सुनना चाहते हैं
वे आपको सिर्फ इसलिए विशिष्टता नहीं देंगे क्योंकि आप अच्छे हैं। उन्हें वॉल्यूम चाहिए।
बातचीत स्क्रिप्ट
- पूछें नहीं: "क्या मैं संयुक्त राज्य अमेरिका में आपका एकमात्र एजेंट बन सकता हूँ?" (वे ना कहेंगे, या $1M प्रतिबद्धता के लिए कहेंगे)।
- पूछें: "मैं इस विशिष्ट मॉडल के लिए कैलिफ़ोर्निया में 6 महीने के लिए आपका अनन्य भागीदार बनना चाहता हूँ।"
"टियरड" दृष्टिकोण
- ट्रायल पीरियड: "मुझे 500 यूनिट खरीदने दें। अगर मैं उन्हें 2 महीने में बेच देता हूं, तो हम विशिष्टता पर बात करते हैं।"
- विशिष्ट SKU: उनकी पूरी सूची के लिए न पूछें। उस एक मॉडल पर विशिष्टता के लिए पूछें जिसे आपने डिजाइन करने में मदद की है।
- विशिष्ट क्षेत्र: अपने पूरे महाद्वीप के बजाय, अपने राज्य/प्रांत से शुरुआत करें।
जाल
यदि आप समझौते में बिक्री लक्ष्य (MOQ) को पूरा करने में विफल रहते हैं, तो आप विशिष्टता खो देते हैं। अपनी संख्याओं के साथ यथार्थवादी बनें।