# विशेष वितरण अधिकार: इन्हें कैसे बातचीत करें
आपको एक शानदार उत्पाद मिला है। आप नहीं चाहते कि आपका प्रतिस्पर्धी उसी चीज़ को बेचे।
आपको एक **एक्सक्लूसिविटी एग्रीमेंट** की आवश्यकता है।
## आपूर्तिकर्ता क्या सुनना चाहते हैं
वे आपको सिर्फ इसलिए विशिष्टता नहीं देंगे क्योंकि आप अच्छे हैं। उन्हें **वॉल्यूम** चाहिए।
## बातचीत स्क्रिप्ट
* **पूछें नहीं:** "क्या मैं संयुक्त राज्य अमेरिका में आपका एकमात्र एजेंट बन सकता हूँ?" (वे ना कहेंगे, या $1M प्रतिबद्धता के लिए कहेंगे)।
* **पूछें:** "मैं *इस विशिष्ट मॉडल* के लिए *कैलिफ़ोर्निया* में *6 महीने* के लिए आपका अनन्य भागीदार बनना चाहता हूँ।"
## "टियरड" दृष्टिकोण
1. **ट्रायल पीरियड:** "मुझे 500 यूनिट खरीदने दें। अगर मैं उन्हें 2 महीने में बेच देता हूं, तो हम विशिष्टता पर बात करते हैं।"
2. **विशिष्ट SKU:** उनकी पूरी सूची के लिए न पूछें। उस एक मॉडल पर विशिष्टता के लिए पूछें जिसे आपने डिजाइन करने में मदद की है।
3. **विशिष्ट क्षेत्र:** अपने पूरे महाद्वीप के बजाय, अपने राज्य/प्रांत से शुरुआत करें।
## जाल
यदि आप समझौते में बिक्री लक्ष्य (MOQ) को पूरा करने में विफल रहते हैं, तो आप विशिष्टता खो देते हैं। अपनी संख्याओं के साथ यथार्थवादी बनें।