Waktu Penyerangan: Jadwal Harian Pembeli
Tidak semua jam di Canton Fair diciptakan sama. Jika Anda berjalan ke stan populer pukul 2 siang pada Hari 1, Anda akan diabaikan. Jika Anda pergi pukul 9:30 pagi, Anda mungkin bertemu CEO.
Berikut rincian optimal untuk hari pencarian sumber Anda.
09:30 AM - 11:30 AM: "Jam Emas"
- Energi: Tinggi. Perwakilan penjualan segar, penuh kafein, dan siap bicara.
- Keramaian: Sedang. Kebanyakan orang masih berdatangan.
- Tindakan: Kunjungi Pemasok Prioritas Utama Anda. Inilah saatnya Anda bisa melakukan percakapan mendalam tanpa gangguan tentang spesifikasi dan harga.
11:30 AM - 01:30 PM: "Zona Mati"
- Energi: Rendah. Semua orang lapar atau sedang makan.
- Tindakan: JANGAN mencoba mengajukan kesepakatan besar sekarang. Pemasok sedang makan kotak makan siang di meja mereka.
- Saran: Gunakan waktu ini untuk transit antara Area A dan Area B, atau makan siang cepat sendiri.
02:00 PM - 04:00 PM: "Jam Menjelajah"
- Energi: Sedang. Kemerosotan pasca makan siang melanda.
- Tindakan: Penjelajahan umum. Berjalan cepat menyusuri lorong. Kumpulkan katalog. Pindai produk baru. Jangan terjebak dalam pembicaraan panjang kecuali perlu.
04:30 PM - 05:30 PM: "Waktu Tutup"
- Energi: Rendah/Terburu-buru. Peserta pameran sedang berkemas.
- Tindakan: Ini waktu yang buruk untuk pertemuan pertama. Tapi ini waktu yang BAGUS untuk kembali ke pemasok yang Anda sukai sebelumnya untuk berkata: "Saya akan pergi, hanya ingin melihat terakhir kali, bisakah Anda mengirim saya kutipan harga malam ini?"
Hari 1-3 vs. Hari 4-5
- Hari 1-3: Bisnis serius. Bos ada di sana.
- Hari 4-5: "Pemburu Sampel".
- Jika Anda ingin membeli sampel langsung dari rak (untuk menghindari pengiriman), datanglah pada sore hari terakhir. Banyak stan akan menjual sampel secara tunai untuk menghindari pengepakan kembali.
Ringkasan
Perlakukan pameran ini seperti operasi militer. Pagi: Negosiasi mendalam. Siang: Pemindaian luas. Hari Terakhir: Ambil sampel.