7 Pertanyaan yang Harus Anda Tanyakan kepada Pemasok di Stan

Di Canton Fair, Anda memiliki waktu sekitar 5 menit per stan untuk memutuskan apakah pemasok sepadan dengan waktu Anda. Kebanyakan pembeli bertanya "Berapa harganya?" dan "Berapa MOQ-nya?"

Itu adalah kesalahan. Pemasok yang buruk akan berbohong tentang harga untuk mendapatkan info kontak Anda. Pembeli yang cerdas mengajukan pertanyaan yang menggali lebih dalam.

Berikut adalah 7 pertanyaan yang harus Anda ajukan untuk menyaring pemasok yang buruk dengan segera.

1. "Apakah produk ini lini produk utama Anda?"

Jika pemasok menjual headphone, pelembab udara, DAN kaus kaki, mereka adalah perusahaan dagang. Pabrik yang sebenarnya memiliki spesialisasi. Anda menginginkan spesialis, bukan generalis.

2. "Apa pasar ekspor utama Anda?"

  • Jika mereka mengatakan "Afrika dan Timur Tengah", standar kualitas mereka mungkin lebih rendah (fokus pada harga).
  • Jika mereka mengatakan "AS dan Eropa", mereka kemungkinan memiliki sertifikasi FDA/CE/RoHS dan kontrol kualitas yang lebih tinggi.

3. "Apakah Anda memiliki perkakas (cetakan) untuk desain ini?"

  • "Ya, ini cetakan pribadi kami": Bagus. Mereka memiliki desain, dan Anda tidak akan melihatnya di setiap stan lain.
  • "Tidak, ini cetakan umum": Siapa pun bisa menjual ini. Harapkan perang harga.

4. "Bisakah saya mengunjungi pabrik Anda selama perjalanan ini?"

Perhatikan bahasa tubuh mereka.

  • Percaya diri: "Ya, kapan saja!" (Pabrik sungguhan).
  • Gugup: "Eh, kami sangat sibuk... mungkin lain kali." (Kemungkinan perantara atau bengkel kerja yang sangat kecil).

5. "Apa kebijakan tingkat kerusakan Anda?"

Jangan tanya apakah ada kerusakan. Tanyakan apa yang terjadi ketika ada kerusakan.

  • Jawaban Bagus: "Kami mengganti unit yang rusak pada pengiriman berikutnya."
  • Jawaban Buruk: "Kami tidak memiliki kerusakan, jangan khawatir temanku." (Ini bohong).

6. "Siapa pelanggan Anda saat ini?"

Mereka mungkin tidak menyebutkan merek besar karena NDA, tetapi mereka harus dapat menyebutkan wilayah atau jenis pengecer (misalnya, "Kami memasok supermarket besar di Prancis").

7. "Bisakah Anda melakukan modifikasi ini?"

Ambil sampel dan minta perubahan khusus (misalnya, "Bisakah kita mengganti tombol ini menjadi logam?").

  • Pabrik: Akan membahas kelayakan teknis dan biaya.
  • Pedagang: Hanya akan mengatakan "Ya, ya, tidak masalah" untuk semuanya tanpa berpikir.

Ringkasan

Tujuannya bukan untuk menginterogasi mereka, tetapi untuk melihat apakah mereka mengetahui produk mereka. Pemasok profesional akan menghargai pertanyaan-pertanyaan ini karena itu menunjukkan bahwa Anda adalah pembeli profesional.