7 Pertanyaan yang Harus Anda Tanyakan kepada Pemasok di Canton...

# 7 Pertanyaan yang Harus Anda Tanyakan kepada Pemasok di Stan Di Canton Fair, Anda memiliki waktu sekitar 5 menit per stan untuk memutuskan apakah pemasok sepadan dengan waktu Anda. Kebanyakan pembeli bertanya *"Berapa harganya?"* dan *"Berapa MOQ-nya?"* Itu adalah kesalahan. Pemasok yang buruk akan berbohong tentang harga untuk mendapatkan info kontak Anda. Pembeli yang cerdas mengajukan pertanyaan yang menggali lebih dalam. Berikut adalah 7 pertanyaan yang harus Anda ajukan untuk menyaring pemasok yang buruk dengan segera. ## 1. "Apakah produk ini lini produk utama Anda?" Jika pemasok menjual headphone, pelembab udara, **DAN** kaus kaki, mereka adalah perusahaan dagang. Pabrik yang sebenarnya memiliki spesialisasi. Anda menginginkan spesialis, bukan generalis. ## 2. "Apa pasar ekspor utama Anda?" * Jika mereka mengatakan **"Afrika dan Timur Tengah"**, standar kualitas mereka mungkin lebih rendah (fokus pada harga). * Jika mereka mengatakan **"AS dan Eropa"**, mereka kemungkinan memiliki sertifikasi FDA/CE/RoHS dan kontrol kualitas yang lebih tinggi. ## 3. "Apakah Anda memiliki perkakas (cetakan) untuk desain ini?" * **"Ya, ini cetakan pribadi kami":** Bagus. Mereka memiliki desain, dan Anda tidak akan melihatnya di setiap stan lain. * **"Tidak, ini cetakan umum":** Siapa pun bisa menjual ini. Harapkan perang harga. ## 4. "Bisakah saya mengunjungi pabrik Anda *selama* perjalanan ini?" Perhatikan bahasa tubuh mereka. * **Percaya diri:** "Ya, kapan saja!" (Pabrik sungguhan). * **Gugup:** "Eh, kami sangat sibuk... mungkin lain kali." (Kemungkinan perantara atau bengkel kerja yang sangat kecil). ## 5. "Apa kebijakan tingkat kerusakan Anda?" Jangan tanya *apakah* ada kerusakan. Tanyakan *apa yang terjadi* ketika ada kerusakan. * **Jawaban Bagus:** "Kami mengganti unit yang rusak pada pengiriman berikutnya." * **Jawaban Buruk:** "Kami tidak memiliki kerusakan, jangan khawatir temanku." (Ini bohong). ## 6. "Siapa pelanggan Anda saat ini?" Mereka mungkin tidak menyebutkan merek besar karena NDA, tetapi mereka harus dapat menyebutkan *wilayah* atau *jenis* pengecer (misalnya, "Kami memasok supermarket besar di Prancis"). ## 7. "Bisakah Anda melakukan modifikasi ini?" Ambil sampel dan minta perubahan khusus (misalnya, "Bisakah kita mengganti tombol ini menjadi logam?"). * **Pabrik:** Akan membahas kelayakan teknis dan biaya. * **Pedagang:** Hanya akan mengatakan "Ya, ya, tidak masalah" untuk semuanya tanpa berpikir. ## Ringkasan Tujuannya bukan untuk menginterogasi mereka, tetapi untuk melihat apakah mereka mengetahui produk mereka. Pemasok profesional akan menghargai pertanyaan-pertanyaan ini karena itu menunjukkan bahwa Anda adalah pembeli profesional.