Interpretare il linguaggio del corpo nella negoziazione...

# Interpretare il linguaggio del corpo nella negoziazione: sfumature culturali In Cina, ciò che NON viene detto è spesso più importante di ciò che VIENE detto. ## 1. Il "Sussulto" (Il Sibilo) Se chiedete un prezzo e il fornitore inclina la testa all'indietro emettendo un sibilo attraverso i denti... * **Traduzione:** "È difficile/impossibile, ma non voglio dirti 'No' in faccia." * **La tua mossa:** Non insistere. Chiedi: "Qual è l'ostacolo?" ## 2. Silenzio In Occidente, il silenzio è imbarazzante. In Cina, il silenzio è una tattica. * Stanno aspettando che tu faccia un'offerta contro te stesso. * **La tua mossa:** Rimani in silenzio. Sorridi. Aspetta. ## 3. La Risata Nervosa Se ridono quando menzioni uno standard di qualità o una data di consegna... * **Traduzione:** "Probabilmente non possiamo farlo, ma mi imbarazza ammetterlo." * **La tua mossa:** "Questa data è realistica? Sii onesto." ## 4. Due Mani sul Biglietto da Visita Quando ti porgono un biglietto da visita, usano due mani. * **La tua mossa:** Ricevilo con due mani. Leggilo per 5 secondi. Mettilo in un portabiglietti (NON nella tasca posteriore). Questo mostra rispetto (Mianzi).