Interpretare il linguaggio del corpo nella negoziazione...

Interpretare il linguaggio del corpo nella negoziazione: sfumature culturali

In Cina, ciò che NON viene detto è spesso più importante di ciò che VIENE detto.

1. Il "Sussulto" (Il Sibilo)

Se chiedete un prezzo e il fornitore inclina la testa all'indietro emettendo un sibilo attraverso i denti...

2. Silenzio

In Occidente, il silenzio è imbarazzante. In Cina, il silenzio è una tattica.

3. La Risata Nervosa

Se ridono quando menzioni uno standard di qualità o una data di consegna...

4. Due Mani sul Biglietto da Visita

Quando ti porgono un biglietto da visita, usano due mani.