7 Domande che devi porre ai fornitori alla Fiera di Canton...

# 7 Domande che devi porre ai fornitori allo stand Alla Fiera di Canton, hai circa 5 minuti per stand per decidere se un fornitore vale il tuo tempo. La maggior parte degli acquirenti chiede *"Qual è il prezzo?"* e *"Qual è il MOQ?"* Questo è un errore. I cattivi fornitori mentiranno sul prezzo per ottenere le tue informazioni di contatto. Gli acquirenti intelligenti pongono domande che scavano più a fondo. Ecco le 7 domande che devi porre per filtrare immediatamente i cattivi fornitori. ## 1. "Questo prodotto è la vostra linea di prodotti principale?" Se un fornitore vende cuffie, umidificatori **E** calzini, è una società commerciale. Una vera fabbrica si specializza. Vuoi uno specialista, non un generalista. ## 2. "Quali sono i vostri principali mercati di esportazione?" * Se dicono **"Africa e Medio Oriente"**, il loro standard di qualità potrebbe essere inferiore (focus sul prezzo). * Se dicono **"USA ed Europa"**, probabilmente hanno certificazioni FDA/CE/RoHS e un controllo di qualità superiore. ## 3. "Avete gli stampi per questo design?" * **"Sì, è il nostro stampo privato":** Ottimo. Possiedono il design e non lo vedrai in ogni altro stand. * **"No, è uno stampo pubblico":** Chiunque può venderlo. Aspettati una guerra dei prezzi. ## 4. "Posso visitare la vostra fabbrica *durante* questo viaggio?" Osserva il loro linguaggio del corpo. * **Fiducioso:** "Sì, in qualsiasi momento!" (Una vera fabbrica). * **Nervoso:** "Uh, siamo molto impegnati... forse la prossima volta." (Probabilmente un intermediario o un laboratorio molto piccolo). ## 5. "Qual è la vostra politica sul tasso di difetti?" Non chiedere *se* ci sono difetti. Chiedi *cosa succede* quando ci sono difetti. * **Buona Risposta:** "Sostituiamo le unità difettose nella spedizione successiva." * **Cattiva Risposta:** "Abbiamo zero difetti, non preoccuparti amico mio." (Questa è una bugia). ## 6. "Chi sono i vostri attuali clienti?" Potrebbero non nominare grandi marchi a causa di NDA, ma dovrebbero essere in grado di nominare *regioni* o *tipi* di rivenditori (ad esempio, "Forniamo grandi supermercati in Francia"). ## 7. "Potete apportare queste modifiche?" Prendi un campione e chiedi una modifica specifica (ad esempio, "Possiamo cambiare questo pulsante in metallo?"). * **Fabbrica:** Discuterà la fattibilità tecnica e il costo. * **Commerciante:** Dirà semplicemente "Sì, sì, nessun problema" a tutto senza pensare. ## Riepilogo L'obiettivo non è interrogarli, ma vedere se conoscono il loro prodotto. Un fornitore professionale apprezzerà queste domande perché dimostra che sei un acquirente professionale.