7 Domande che devi porre ai fornitori allo stand

Alla Fiera di Canton, hai circa 5 minuti per stand per decidere se un fornitore vale il tuo tempo. La maggior parte degli acquirenti chiede "Qual è il prezzo?" e "Qual è il MOQ?"

Questo è un errore. I cattivi fornitori mentiranno sul prezzo per ottenere le tue informazioni di contatto. Gli acquirenti intelligenti pongono domande che scavano più a fondo.

Ecco le 7 domande che devi porre per filtrare immediatamente i cattivi fornitori.

1. "Questo prodotto è la vostra linea di prodotti principale?"

Se un fornitore vende cuffie, umidificatori E calzini, è una società commerciale. Una vera fabbrica si specializza. Vuoi uno specialista, non un generalista.

2. "Quali sono i vostri principali mercati di esportazione?"

• Se dicono "Africa e Medio Oriente", il loro standard di qualità potrebbe essere inferiore (focus sul prezzo).
• Se dicono "USA ed Europa", probabilmente hanno certificazioni FDA/CE/RoHS e un controllo di qualità superiore.

3. "Avete gli stampi per questo design?"

• "Sì, è il nostro stampo privato": Ottimo. Possiedono il design e non lo vedrai in ogni altro stand.
• "No, è uno stampo pubblico": Chiunque può venderlo. Aspettati una guerra dei prezzi.

4. "Posso visitare la vostra fabbrica durante questo viaggio?"

Osserva il loro linguaggio del corpo.

• Fiducioso: "Sì, in qualsiasi momento!" (Una vera fabbrica).
• Nervoso: "Uh, siamo molto impegnati... forse la prossima volta." (Probabilmente un intermediario o un laboratorio molto piccolo).

5. "Qual è la vostra politica sul tasso di difetti?"

Non chiedere se ci sono difetti. Chiedi cosa succede quando ci sono difetti.

• Buona Risposta: "Sostituiamo le unità difettose nella spedizione successiva."
• Cattiva Risposta: "Abbiamo zero difetti, non preoccuparti amico mio." (Questa è una bugia).

6. "Chi sono i vostri attuali clienti?"

Potrebbero non nominare grandi marchi a causa di NDA, ma dovrebbero essere in grado di nominare regioni o tipi di rivenditori (ad esempio, "Forniamo grandi supermercati in Francia").

7. "Potete apportare queste modifiche?"

Prendi un campione e chiedi una modifica specifica (ad esempio, "Possiamo cambiare questo pulsante in metallo?").

• Fabbrica: Discuterà la fattibilità tecnica e il costo.
• Commerciante: Dirà semplicemente "Sì, sì, nessun problema" a tutto senza pensare.

Riepilogo

L'obiettivo non è interrogarli, ma vedere se conoscono il loro prodotto. Un fornitore professionale apprezzerà queste domande perché dimostra che sei un acquirente professionale.