攻撃のタイミング：バイヤーの1日のスケジュール

広州交易会において、すべての時間が平等なわけではありません。 初日の午後2時に人気ブースに入っても、無視されるでしょう。午前9時30分に行けば、社長に会えるかもしれません。

ソーシングの1日の最適な内訳は次のとおりです。

09:30 AM - 11:30 AM: 「ゴールデンアワー」

• エネルギー: 高。営業担当者は元気で、コーヒーを飲み、話す準備ができています。
• 混雑: 中程度。ほとんどの人はまだ到着している最中です。
• アクション: 最優先のサプライヤーを訪問します。これは、仕様や価格について深く、中断されることなく会話できる時間です。

11:30 AM - 01:30 PM: 「デッドゾーン（魔の時間）」

• エネルギー: 低。みんなお腹が空いているか、食べています。
• アクション: 今、大きな取引を提案しようとしないでください。サプライヤーはデスクで弁当を食べています。
• 推奨事項: この時間を利用して、エリアAとエリアBの間を移動したり、自分自身で手早くランチを済ませたりしましょう。

02:00 PM - 04:00 PM: 「ブラウジング（探索）アワー」

• エネルギー: 中。昼食後の眠気が襲います。
• アクション: 全般的なブラウジング。通路を急速に歩きます。カタログを収集します。新製品をスキャンします。必要がない限り、長い話に巻き込まれないようにしてください。

04:30 PM - 05:30 PM: 「閉店時間」

• エネルギー: 低/大忙し。出展者は片付けをしています。
• アクション: 初回の会議には悪い時間です。しかし、以前気に入ったサプライヤーに戻ってこう言うには良い時間です：「もう帰るけど、最後にもう一度見たかったんだ。今夜見積もりを送ってくれる？」

1日目〜3日目 vs 4日目〜5日目

• 1〜3日目: 真剣なビジネス。ボス（社長）がいます。
• 4〜5日目: 「サンプルハンター」の時間。
  • 棚にあるサンプルを（送料を払わずに）そのまま購入したい場合は、最終日の午後に来てください。多くのブースは、梱包して持ち帰る手間を省くために、サンプルを現金で販売します。

まとめ

フェアを軍事作戦のように扱ってください。 午前: 深い交渉 (Deep Dive)。 午後: 広範囲のスキャン (Wide Net)。 最終日: サンプル奪取 (Sample Grab)。