交渉におけるボディーランゲージの解釈：文化的なニュアンス

# 交渉におけるボディーランゲージの解釈：文化的なニュアンス 中国では、言葉で言われたことよりも、言われなかったことの方が重要な場合が多くあります。 ## 1. 「息を吸う音」（ヒス音） 価格を尋ねた際、サプライヤーが頭を後ろに傾け、歯の間からシューという音を立てたら… * **解釈:** 「それは難しい/不可能ですが、あなたの顔に'いいえ'とは言いたくありません。」 * **あなたの行動:** 無理強いしないでください。「何が障害になっていますか？」と尋ねてください。 ## 2. 沈黙 欧米では、沈黙は気まずいものです。中国では、沈黙は戦術です。 * 彼らはあなたが自分自身で入札するのを待っています。 * **あなたの行動:** 沈黙を守りましょう。笑顔で待ちましょう。 ## 3. 神経質な笑い 品質基準や納期について言及したときに、彼らが笑ったら… * **解釈:** 「おそらくそれはできませんが、認めるのが恥ずかしいです。」 * **あなたの行動:** 「その納期は現実的ですか？正直に言ってください。」 ## 4. 両手での名刺交換 彼らが名刺を渡すとき、両手を使います。 * **あなたの行動:** 両手で受け取ります。5秒間読みます。名刺入れに入れます（後ろポケットには入れないでください）。これは敬意（面子）を示す行為です。