広州交易会に参加し、素晴らしい製品を見つけたものの、今度は米国や欧州に戻らなければなりません。工場を訪問して生産状況を確認するのは誰ですか？ 出荷コンテナの手配は誰が行うのですか？ 複雑な技術的なCAD図面を中国語に翻訳するのは誰ですか？
あなたには調達エージェントが必要です。広州を拠点とする優秀な調達エージェントは、数千ドルの節約と無限の頭痛の種を回避してくれます。一方、不誠実なエージェントは、あなたの利益率を密かに蝕みます。ここでは、この重要なパートナーシップをうまく進める方法をご紹介します。
正規の調達エージェントは、あなたの現地化されたアウトソーシングされたサプライチェーンマネージャーとして機能します。
エージェントがどのように報酬を得るかを理解することは、関係において最も重要な部分です。
これは、すべての外国人バイヤーが理解しなければならない、中国の調達業界の暗部です。
エージェントが「無料で働きます！」または「手数料はわずか1％です！」と言ったら、すぐに逃げてください。
誰も無料で働くことはありません。このエージェントが行っているのは、隠れたキックバック（回扣 - Hui Kou） を受け取ることです。
Q: エージェントとの透明性を確保するにはどうすればよいですか？ A: 完全な透明性を要求してください。正規のエージェントは、あなたを工場の責任者に直接紹介し、自ら工場のフロアを見学できるようにし、工場からの最終的な商業送り状にあなたの会社名が記載されるようにします。エージェントが工場の名前と住所を教えることを拒否する場合、おそらく巨額のマークアップを隠しています。
Q: エージェントではなくAlibabaを使うべきですか？ A: Alibabaはディレクトリであり、マネージャーではありません。Alibaba Trade Assuranceはある程度の金銭的保護を提供しますが、複雑な物流の管理、組立ラインでの物理的な品質管理、異なる省からの貨物の統合は行いません。複雑で複数工場にわたるサプライチェーンには、エージェントの方がはるかに優れています。