中国ビジネスにおける関係構築（Guanxi）の重要性

# 中国ビジネスにおける関係構築（Guanxi）の重要性 「Guanxi」は「Relationships（関係）」と訳されますが、中国では通貨のようなものです。 西洋では、ビジネスは契約です。中国では、ビジネスは友人間の恩恵です。 ## Guanxiとは？ それは相互義務のネットワークです。私があなたを助ければ、あなたは私に借りがあります。あなたが私を尊重すれば、私はあなたを守ります。 ## 広州交易会でGuanxiを構築する方法 ### 1. 「面子」（Mianzi）の力 サプライヤーを怒鳴ったり、公の場で彼らの間違いを指摘したりしないでください。彼らの「面子」を潰してしまいます。 * **良い例：** 「私のメールに誤解があったのかもしれません。」 * **悪い例：** 「あなたは間違えました！」 ### 2. 食事はビジネス サプライヤーがあなたを夕食に招待したら、**必ず参加してください**。 これはただの食事ではありません。本当の交渉はここで行われます（多くの場合、3回目の乾杯の後）。 * **ヒント：** 彼らが勧める料理を試してみてください。それはあなたが彼らを信頼していることを示します。 ### 3. 小さな贈り物が大きく役立つ あなたの国からの小さなアイテム（地元のチョコレート、キーホルダー、お土産など）を持参してください。 オーナーまたは相性の良い営業担当者に渡してください。 * *「これは[国]からあなたのために持ってきました。」* * この小さなジェスチャーが、あなたをその日彼らが受け取った他の500件の「リード」と区別します。 ## 報酬 なぜ苦労するのですか？ なぜなら、ピークシーズンが到来し、工場が予約でいっぱいになったとき、**Guanxiを持つバイヤーの注文が最初に発送されるからです**。契約しかないバイヤーの注文は遅れます。