「Guanxi」は「Relationships（関係）」と訳されますが、中国では通貨のようなものです。
西洋では、ビジネスは契約です。中国では、ビジネスは友人間の恩恵です。
それは相互義務のネットワークです。私があなたを助ければ、あなたは私に借りがあります。あなたが私を尊重すれば、私はあなたを守ります。
サプライヤーを怒鳴ったり、公の場で彼らの間違いを指摘したりしないでください。彼らの「面子」を潰してしまいます。
サプライヤーがあなたを夕食に招待したら、必ず参加してください。 これはただの食事ではありません。本当の交渉はここで行われます（多くの場合、3回目の乾杯の後）。
あなたの国からの小さなアイテム（地元のチョコレート、キーホルダー、お土産など）を持参してください。 オーナーまたは相性の良い営業担当者に渡してください。
なぜ苦労するのですか？ なぜなら、ピークシーズンが到来し、工場が予約でいっぱいになったとき、Guanxiを持つバイヤーの注文が最初に発送されるからです。契約しかないバイヤーの注文は遅れます。