インコタームズ2026を理解する：FOB、EXW、CIFについて解説

サプライヤーに見積もりを依頼すると、価格とともに3文字の略語が提示されます。この略語があなたの利益率を左右します。

インコタームズを理解していないと、良い取引だと思っていても、後で2,000ドルの送料を請求されるという事態になりかねません。

最も一般的な用語

1. EXW（Ex Works / 工場渡し） - 「工場価格」

• 意味: 価格は工場内にある製品の価格のみをカバーします。
• あなたの責任: すべて。製品の引き取り、港への輸送、通関手続き、および発送を行う必要があります。
• 使用する場合: 中国での集荷に対応できる独自のフォワーダーがいる場合にのみ使用してください。

2. FOB（Free on Board / 本船渡し） - 「標準」

• 意味: サプライヤーが商品を船に積み込むまでの費用を負担します。
• あなたの責任: 海上運賃 + 保険 + 仕向地での通関 + 倉庫への配送。
• 使用する場合: ほとんどの購入者にお勧めです。 中国国内の物流の手間をかけずに、輸送コストを管理できます。

3. CIF（Cost, Insurance, and Freight / 運賃・保険料込み） - 「罠？」

• 意味: サプライヤーがあなたの港までのすべての費用を負担します。
• 注意点: サプライヤーは最も安価で遅い船会社を使用することがよくあります。そして、コストを水増しする可能性があります。
• 使用する場合: 新規参入者で、まだ貨物輸送業者がない場合。ただし、規模が大きくなったらFOBに切り替えてください。

4. DDP（Delivered Duty Paid / 関税込持込渡） - 「ドア・ツー・ドア」

• 意味: サプライヤーがあなたの玄関先まで商品を届けます。関税込み。
• メリット: 最も簡単です。
• デメリット: 最も高価です。あなたは完全にサプライヤーに依存します。

重要なポイント

常に同じ条件で比較してください。例えば、5.00ドルのEXW価格は、現地の輸送費用を追加すると、5.50ドルのFOB価格よりも高くなる可能性があります。常にFOB ShenzhenまたはFOB Guangzhouで見積もりを依頼してください。