小規模バイヤーのためのMOQ交渉戦術
**MOQ（最小発注数量）*は、広州交易会の新規バイヤーにとって最大の障壁です。工場は「MOQ�?000個です�?と言うかもしれませんが、あなた�?00個だけテストしたいと考えています�?
それは不可能ですか？いいえ。中国では、すべてが交渉可能です�?
サプライヤーを苛立たせることなくMOQを下げるための、実戦で証明され�?つの戦略をここに紹介します�?
戦略1：「市場テスト」の枠組�?
決し�?「私はとても小さいです�?と言わないでください�?「私たちは慎重ですが、成長しています�?と言ってください�?
*こう言ってください�?
*「私たちはあなたの製品が大好きです。ただし、最初の注文については、顧客のフィードバックを確認するために、当社のポリシーでは200ユニットの『市場テスト』バッチが必要です。消化率が良ければ、第3四半期の注文�?000ユニットになります。�?
*なぜ機能するのか�? それはサプライヤーに将来の大量注文への希望を与えます�?
戦略2：より高い価格を提示する（「サンプル」プレミアム�?
セットアップコスト（機械の校正、印刷）が高いため、工場は小規模な注文を嫌います。お金でこの問題を解決してください�?
*こう言ってください�?
*�?00ユニットがあなたの生産ラインの基準を下回っていることは理解しています。セットアップコストをカバーするために、この『トライアルバッチ』に対してユニットあたり1.50ドル多く支払うつもりです。�?
*なぜ機能するのか�? それは、あなたが製造コストを理解している真剣なバイヤーであり、安っぽい観光客ではないことを示しています�?
戦略3：「在庫」または「統合」注�?
在庫があるかどうか、またはより大きな注文に「便乗」できるかどうかを尋ねてください�?
*こう言ってください�?
*「他の注文からの余剰在庫はありますか？ノーブランドのホワイトボックスパッケージでも構いません。�? また�? *「このアイテムの次の生産はいつですか？そのバッチに私たち�?00ユニットを追加できますか？�?
*なぜ機能するのか�? 工場にとって追加のセットアップは必要ありません�?
「レッドライン」ルール
- 傲慢にならないでください�?
- ウォルマートであるかのように嘘をつかないでください�?
- プロフェッショナルであり、支払いを早くし、関係を築いてください�?
小規模な注文は信頼を築きます。理想的には、今日のあなたの「テスト注文」が明日のコンテナ積載量になります�?