独占販売権：交渉方法

# 独占販売権：交渉方法 素晴らしい製品を見つけましたね。競合他社に同じものを販売されたくないでしょう。 **独占契約**が必要です。 ## サプライヤーが聞きたいこと ただ単にあなたが親切だからというだけで、彼らはあなたに独占権を与えません。彼らは**販売量**を必要としています。 ## 交渉のスクリプト * **尋ねないこと:** 「アメリカでの独占販売代理店になれますか？」（彼らはノーと言うか、100万ドルのコミットメントを要求するでしょう）。 * **尋ねること:** 「*この特定のモデル*について、*カリフォルニア*で*6ヶ月間*、独占パートナーになりたいです。」 ## 「段階的」アプローチ 1. **トライアル期間:** 「まず500個購入させてください。もし2ヶ月で売り切れたら、独占について話し合いましょう。」 2. **特定のSKU:** カタログ全体を要求しないでください。あなたが設計に協力した1つのモデルの独占を要求してください。 3. **特定の地域:** 大陸全体ではなく、あなたの州/県から始めてください。 ## 落とし穴 契約で定められた販売目標（MOQ）を達成できなかった場合、独占権を失います。現実的な数字で交渉しましょう。