ブースでサプライヤーに尋ねるべき7つの質問

広州交易会では、サプライヤーが時間を費やす価値があるかどうかを判断するために�?つのブースにつき�?分の時間があります。ほとんどのバイヤー�?「価格はいくらですか？�?�?「MOQはいくらですか？�?と尋ねます�?

それは間違いです。悪いサプライヤーはあなたの連絡先を入手するために価格について嘘をつきます。賢いバイヤーはより深く掘り下げる質問をします�?

悪いサプライヤーを即座に除外するために尋ねるべき7つの質問をここに紹介します�?

1. 「この製品はあなたの主力製品ラインですか？�?

サプライヤーがヘッドフォン、加湿器�?*そし�?*靴下を販売している場合、彼らは商社です。本当の工場は専門化しています。あなたはジェネラリストではなく、スペシャリストを求めています�?

2. 「あなたの主な輸出市場は何ですか？�?

• もし彼ら�?*「アフリカと中東�?*と言うなら、彼らの品質基準は低いかもしれません（価格重視）�?
• もし彼ら�?*「アメリカとヨーロッパ�?*と言うなら、彼らはFDA/CE/RoHS認証とより高い品質管理を持っている可能性があります�?

3. 「このデザインの金型を持っていますか？�?

• 「はい、それは私たちのプライベートモールドです」： 素晴らしい。彼らはデザインを所有しており、他のすべてのブースでそれを見ることはありません�?
• 「いいえ、それはパブリックモールドです」： 誰でもこれを売ることができます。価格競争を予想してください�?

4. 「今回の旅行中に工場を訪問できますか？�?

彼らのボディランゲージを見てください�?

• 自信がある： 「はい、いつでも！」（本当の工場）�?
• *緊張している�? 「あー、私たちはとても忙しいで�?..多分次回に。」（おそらく仲介業者か非常に小さなワークショップ）�?

5. 「不良品率の方針は何ですか？�?

不良品があるかどうかを尋ねないでください。不良品があるときに何が起こるかを尋ねてください�?

• *良い答え�? 「次の出荷で不良品を交換します。�?
• *悪い答え�? 「不良品はゼロです、心配しないでください、友よ。」（これは嘘です）�?

6. 「あなたの現在の顧客は誰ですか？�?

NDAのために大手ブランドの名前を挙げないかもしれませんが、小売業者の地域また�?タイ�?を挙げることができるはずです（例：「私たちはフランスの大手スーパーマーケットに供給しています」）�?

7. 「これらの変更を行うことはできますか？�?

サンプルを手に取り、特定の変更を求めてください（例：「このボタンを金属に変更できますか？」）�?

• *工場�? 技術的な実現可能性とコストについて話し合います�?
• トレーダー： 考えずにすべてに対してただ「はい、はい、問題ありません」と言います�?

まと�?

目標は彼らを尋問することではなく、彼らが自分たちの製品を知っているかどうかを確認することです。プロのサプライヤーはこれらの質問を高く評価します。なぜなら、それはあなたがプロのバイヤーであることを示しているからです�?