# 공격 타이밍 잡기: 바이어의 일일 스케줄
캔톤 페어의 모든 시간이 동일한 가치를 지니는 것은 아닙니다.
1일 차 오후 2시에 인기 부스에 들어가면 무시당할 것입니다. 오전 9시 30분에 가면 CEO를 만날 수도 있습니다.
소싱 하루를 위한 최적의 시간표입니다.
## 09:30 AM - 11:30 AM: "골든 아워"
* **에너지:** 높음. 영업 담당자들은 상쾌하고, 카페인으로 충전되어 있으며, 대화할 준비가 되어 있습니다.
* **인파:** 보통. 대부분의 사람들이 아직 도착 중입니다.
* **행동:** **최우선 순위 공급업체**를 방문하세요. 이때가 사양과 가격에 대해 깊이 있고 방해받지 않는 대화를 나눌 수 있는 시간입니다.
## 11:30 AM - 01:30 PM: "데드 존(사각지대)"
* **에너지:** 낮음. 모두가 배가 고프거나 식사 중입니다.
* **행동:** 지금 큰 거래를 제안하지 **마세요**. 공급업체들은 책상에서 도시락을 먹고 있습니다.
* **추천:** 이 시간을 A 구역과 B 구역 사이를 이동하거나, 본인도 빨리 점심을 먹는 데 사용하세요.
## 02:00 PM - 04:00 PM: "탐색 시간"
* **에너지:** 중간. 점심 식사 후 나른함이 찾아옵니다.
* **행동:** 일반적인 탐색. 통로를 빠르게 걸으세요. 카탈로그를 수집하세요. 신제품을 스캔하세요. 꼭 필요한 경우가 아니면 긴 대화에 묶이지 마세요.
## 04:30 PM - 05:30 PM: "마감 시간"
* **에너지:** 낮음/정신없음. 전시업체들이 짐을 쌉니다.
* **행동:** 첫 만남을 갖기에는 나쁜 시간입니다. 하지만 일찍이 마음에 들었던 공급업체에게 다시 가서 *"이제 가려고 하는데 마지막으로 한 번 더 보고 싶었어요. 오늘 밤 견적서 보내주실 수 있나요?"*라고 말하기에는 **좋은** 시간입니다.
## 1~3일 차 vs 4~5일 차
* **1~3일 차:** 진지한 비즈니스. 사장님들이 자리를 지킵니다.
* **4~5일 차:** "샘플 사냥꾼"의 시간.
* 진열된 *샘플*을 바로 사고 싶다면(배송비를 내지 않으려고), 마지막 날 오후에 오세요. 많은 부스들이 짐을 다시 싸는 것을 피하기 위해 현금으로 샘플을 팔 것입니다.
## 요약
박람회를 군사 작전처럼 대하세요.
**오전:** 심층 협상.
**오후:** 광범위한 스캔.
**마지막 날:** 샘플 획득.