협상 시 바디 랭귀지 해석: 문화적 차이

# 협상 시 바디 랭귀지 해석: 문화적 차이 중국에서는 말하는 것보다 말하지 않는 것이 더 중요할 때가 많습니다. ## 1. "숨을 들이마시는 소리" (쉿 소리) 가격을 문의했을 때 공급업체가 고개를 뒤로 젖히고 쉿 소리를 낸다면... * **해석:** "그건 어렵거나 불가능하지만, 면전에 대고 '아니오'라고 말하고 싶지 않습니다." * **대응:** 더 강하게 밀어붙이지 마세요. "무엇이 문제인가요?"라고 물어보세요. ## 2. 침묵 서양에서는 침묵이 어색합니다. 중국에서는 침묵이 전술입니다. * 상대방은 당신이 스스로 가격을 낮추기를 기다리고 있습니다. * **대응:** 침묵을 유지하세요. 미소를 지으세요. 기다리세요. ## 3. 불안한 웃음 품질 기준이나 납기일을 언급했을 때 상대방이 웃는다면... * **해석:** "아마도 그렇게 할 수 없을 것 같지만, 인정하기가 부끄럽습니다." * **대응:** "그 날짜가 현실적인가요? 솔직하게 말해주세요." ## 4. 명함을 두 손으로 건네는 행위 상대방이 명함을 건넬 때 두 손을 사용합니다. * **대응:** 두 손으로 받으세요. 5초 동안 읽으세요. 카드 케이스에 넣으세요 (뒷주머니가 아닌). 이것은 존경(체면, Mianzi)을 나타냅니다.