1기 (4월 중순 및 10월 중순)는 캔톤페어에서 가장 치열하고 위험 부담이 큰 단계입니다. 소비재 전자제품, 중장비, 하드웨어, 태양광 에너지, 자동차 부품을 다룹니다.
이 단계는 엔지니어, 산업 바이어, 대규모 자본 투자가 주도합니다. 분위기는 진지하며, 협상은 전적으로 미적 요소가 아닌 기술 사양을 중심으로 진행됩니다.
💡 Withyou Trip 전문가 평결: "1기에서 절대적으로 가장 치명적인 함정은 '예쁜 껍질, 쓰레기 내부' 속임수입니다. 공장은 매끈하고 세련된 스마트 가전을 전시합니다. 마치 애플 제품처럼 보입니다. 하지만 내부를 볼 수 없기 때문에 공장은 가장 저렴하고 불안정한 PCB 메인보드, 저급 커패시터, 재활용 모터를 채워 넣습니다. 1기에서는 반드시 내부 부품을 직접 검사하기 위해 '분해 샘플'(Teardown Sample / 조립되지 않은 유닛) 을 요청해야 합니다."
| 카테고리 | 표면적인 함정 | 기술적 검증 방법 |
|---|---|---|
| 소비재 전자제품 | 플라스틱 금형 디자인에 집중하는 것. | 🟢 IC/칩셋의 특정 브랜드(예: 퀄컴, 투야)를 물어보세요. |
| 태양광 및 에너지 | '최대 와트수' 스티커를 믿는 것. | 🟢 제3자 TUV 또는 SGS 실험실 효율 보고서를 요청하세요. |
| 중장비 | CNC 기계의 인상적인 도색 작업. | 🟢 정품 지멘스(Siemens) 또는 파낙(Fanuc) PLC 제어 시스템을 요구하세요. |
| 하드웨어 / 공구 | 렌치의 반짝이는 크롬 도금. | 🟢 정확한 강철 경도(예: Cr-V HRC 50)를 명시하세요. |
전자제품에서 지적 재산권은 가장 중요합니다.
1기에서 가격 견적은 맥락 없이 의미가 없습니다.
Q: 1기에 제 엔지니어나 기술 전문가를 데려가야 하나요? A: 네, 주문 금액이 50,000달러를 초과하는 경우 그렇습니다. 중장비(예: 사출 성형기 또는 레이저 커터)를 구매하는 경우, 현지 중국 기계 엔지니어를 고용하거나 직접 엔지니어를 박람회에 데려가는 것이 절대적으로 좋습니다. 공장 영업 담당자는 마케팅 관리자에게 듣고 싶은 말을 아무거나 말할 것입니다. 하지만 공장 엔지니어가 귀하의 엔지니어와 마주 앉아 유압 PSI와 PLC 로직에 대해 논의하기 시작하면, 허튼소리는 즉시 멈추고 진정한 협상이 시작됩니다.