A Arte de Construir Relacionamentos (Guanxi) nos Negócios...

# A Arte de Construir Relacionamentos (Guanxi) nos Negócios Chineses Você traduz "Guanxi" como "Relacionamentos". Mas na China, é moeda. No Ocidente, negócios são um contrato. Na China, negócios são um favor entre amigos. ## O que é Guanxi? É uma rede de obrigação mútua. Se eu te ajudar, você me deve. Se você me respeitar, eu te protejo. ## Como Construir Guanxi na Feira de Cantão ### 1. O Poder da "Face" (Mianzi) Nunca grite com um fornecedor ou aponte seus erros publicamente. Você destrói sua "face". * **Bom:** "Talvez tenha havido um mal-entendido no meu e-mail." * **Ruim:** "Você cometeu um erro!" ### 2. Jantar é Fazer Negócios Se um fornecedor te convidar para jantar, **VÁ**. Isto não é apenas comida. É onde a negociação real acontece (frequentemente após o 3º brinde). * **Dica:** Experimente a comida que eles recomendam. Isso mostra que você confia neles. ### 3. Pequenos Presentes Valem Muito Traga pequenos itens do seu país de origem (chocolates locais, um chaveiro, uma lembrança). Dê para o proprietário ou para o representante de vendas com quem você se identifica. * *"Eu trouxe isto de [País] para você."* * Este pequeno gesto te separa dos outros 500 "leads" que eles receberam naquele dia. ## A Recompensa Por que se preocupar? Porque quando a alta temporada chega e a fábrica está sobrecarregada, **o comprador com Guanxi tem seu pedido enviado primeiro.** O comprador com apenas um contrato é atrasado.