Você traduz "Guanxi" como "Relacionamentos". Mas na China, é moeda.
No Ocidente, negócios são um contrato. Na China, negócios são um favor entre amigos.
É uma rede de obrigação mútua. Se eu te ajudar, você me deve. Se você me respeitar, eu te protejo.
Nunca grite com um fornecedor ou aponte seus erros publicamente. Você destrói sua "face".
Se um fornecedor te convidar para jantar, VÁ. Isto não é apenas comida. É onde a negociação real acontece (frequentemente após o 3º brinde).
Traga pequenos itens do seu país de origem (chocolates locais, um chaveiro, uma lembrança). Dê para o proprietário ou para o representante de vendas com quem você se identifica.
Por que se preocupar? Porque quando a alta temporada chega e a fábrica está sobrecarregada, o comprador com Guanxi tem seu pedido enviado primeiro. O comprador com apenas um contrato é atrasado.