Entendendo os Incoterms 2026: FOB, EXW, CIF Explicados
Quando você pede um preço a um fornecedor, ele lhe dará uma cotação seguida de 3 letras. Essas letras determinam sua margem de lucro.
Se você não entende os Incoterms, pode pensar que fez um ótimo negócio, apenas para ser atingido por uma conta de envio de US$ 2.000 mais tarde.
Termos Mais Comuns
1. EXW (Ex Works) - "O Preço de Fábrica"
- O que significa: O preço cobre apenas o produto na fábrica.
- Sua Responsabilidade: TUDO. Você deve buscá-lo, transportá-lo para o porto, desembaraçar na alfândega e enviá-lo.
- Quando usar: Somente se você tiver seu próprio agente de transporte que possa lidar com a coleta na China.
2. FOB (Free on Board) - "O Padrão"
- O que significa: O fornecedor paga para colocar as mercadorias no navio.
- Sua Responsabilidade: Frete marítimo + seguro + alfândega de destino + entrega ao seu armazém.
- Quando usar: Recomendado para a maioria dos compradores. Ele lhe dá controle sobre o custo de envio sem a dor de cabeça da logística local na China.
3. CIF (Cost, Insurance, and Freight) - "A Armadilha?"
- O que significa: O fornecedor paga por tudo até O SEU porto.
- O Problema: Os fornecedores geralmente usam a linha de transporte mais barata e lenta. E eles podem inflacionar o custo.
- Quando usar: Quando você é novo e ainda não tem um agente de frete. Mas mude para FOB assim que escalar.
4. DDP (Delivered Duty Paid) - "Porta a Porta"
- O que significa: O fornecedor entrega na sua porta. Taxas incluídas.
- Prós: Mais fácil.
- Contras: Mais caro. Você depende completamente do fornecedor.
Conclusão Chave
Sempre compare maçãs com maçãs. Um preço EXW de US$ 5,00 pode realmente ser mais caro do que um preço FOB de US$ 5,50 depois de adicionar as taxas de transporte local. Sempre peça FOB Shenzhen ou FOB Guangzhou.